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李家涛在罗湖宾馆受到了一封反映问题的材料,是有关罗湖酒厂的。罗湖酒厂的问题成在销售上,也毁在销售上。
三年前,罗湖酒厂以五百万的天价,在中央电视台的黄金时间勃发广告,一时之间,“东西南北中,好酒在罗湖”响遍大江南北,罗湖大曲的产量由一万多吨迅速飙升到三万吨。
这个时候,酒厂周边的村庄开始做酒,冒充罗湖大曲,罗湖大曲的产量锐减,又下降到一万多吨。
酒厂的管理层痛定思痛,便用人海战术迅速铺市,在全国各地建立了近百家营销公司,销售量迅速升到了三万多吨。
不过,销售量虽然提升了,货款却是收不上来,资金被严重占压,连银行的利息都还不上,现在银行都不敢同他们打交道。
县城离酒厂所在地只有二十分钟的路程,李家涛是个想干就干得人,马上出发,前往罗湖酒厂。
没多久,李家涛一行人就来到了酒厂,下了车,厂长侯大宝正领着一班人在门口恭候。
一番寒暄过后,侯大宝陪着李家涛进了厂区。
这就是曾经在长城内外,大江南北家喻户晓,妇孺皆知的大酒厂啊!昔曰炫目的光芒,如今被衰败所掩映,生产车间没有机器响,高达的烟囱没有冒烟,办公楼大多门窗紧闭,之间树边的落叶厚厚的积了一层。
停着侯大宝的汇报和叫苦,李家涛就问:“既然没有生产,那市场为什么还有大量销售?”
侯大宝苦笑了一声:“真人面前不说假话,这酒是买外地的中档酒回来勾兑的,眼下在啃罗湖大曲的牌子。”
李家涛略微一沉吟,倒没有在这件事情上继续追问,让侯大宝狠狠松了一口气。
“你现在最大的困难是什么?”李家涛沉声问道。
“资金,现在要是有流动资金,就能活起来。”侯大宝压低了声音。
李家涛一边走一边想,资金是重要因素,但不是唯一的因素,当年罗湖酒厂可是资金多得用不完,可还是如昙花一现!
李家涛觉得罗湖酒厂的衰败只怕与体制,管理机制分不开。当初建立那么多的销售公司,为什么只有奖励机制,而没有约束机制?从而造成货款大量流失。
想到这里,李家涛就问:“现在货款还有多少没有回收?”
侯大宝心里一咯噔,又是一声苦笑:“有三四个亿,这都是我来之前欠下的。”
这个时候,县府办主任范夏开在旁边解释了一句:“在此之前,侯厂长是经贸委副主任。”
“范主任,你记住,通知经贸委,让他们统计一下全县预算内企业外欠货款的数字,三天内送到我办公室来。今天,我看了这个酒厂以后,真是感到痛心。这些年来,我喝酒一直喝咱们的罗湖大曲,因为它绵甜净口,也因为它价格适中。真没有想到,现在的罗湖大曲居然是冒牌货。侯大宝,你现在也不要幻想我能给你协调多少资金,如果体质不理顺,多少钱也填不满企业巨大的窟窿。从现在起,你要抓两件事:一是抓货款回收,二是要吸引民间资本,进行股份制改造,建立一个崭新的现代企业制度,从根本上扭转目前的这种局面。”李家涛非常严肃地说道。
侯大宝不敢说什么,更不敢顶嘴,只能是连连点头。
范夏开叹了一口气,打圆场说:“侯厂长,你要按照县长的指示,争取半个月内把落实县长指示的具体措施拿出来,找县长汇报。”
李家涛却是非常严肃的表情,正色说道:“半个月时间太长了,一个星期吧。”
侯大宝连声道:“是是是,一定按照县长您的指示办。”
李家涛本来想在酒厂吃顿便饭,现在也没有了心情,便转身往外走,和范夏开上车回县城。
范夏开见李家涛有些不痛快,便说:“咱们罗湖好多过去很好的企业都陷入了这个误区,要是几年前就搞企业的制度改革就好了。其实,侯大宝是个很能干的人,在大学里学经济管理。他上任后,酒厂已经在走下坡路。中层干部都是原厂长的人,他曾经在全国各地招聘优秀管理人才,接过新将军和老元帅闹对立,弄得更糟,他也曾经试图搞股份制改造,因为包袱过重,县委乡政斧怕麻烦,银行怕风险而搁置,现在的企业难哪。”
李家涛也知道,侯大宝是武装部长侯跃军的侄子,也是侯跃军最为看重的晚辈,当初为了能让侯大宝到这个享受副处级待遇的企业里任职,侯跃军使尽了浑身解数,调动了一切可以调动的关系。可惜前半算计也赶不上市场变化,这个老道失算了。
这个时候,县委书记于秋林的电话打断了李家涛的沉思:“家涛,我刚才到卫生间了,额米有听到电话。这两天我家里出了点事情,老伴病了,很严重,现在京城治疗,需要我去一趟。我已经向市委请了假,准备去陪几天。刚才组织部长汪民飞给我打来电话,说了有关清欠工作的安排,很好,我完全同意。只是汪民飞同志好像有些压力,这个同志还是不错的,过去在一起有一些磕磕绊绊是难免的,共事嘛,不能计较太多。另外
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