“百事可乐，我要上罐？？”

    一看这个简短有力的大标题，罗箴霖不得不承认自己就已经被成功吸引住了眼球。

    那一瞬间他忍不住就开始好奇，我要上罐？

    这个罐是指的百事可乐的罐装包装吗？

    可是人怎么可能上罐呢？

    难道是要做个超大型的罐状模型之类？？

    带着种种疑问与不解，罗箴霖越发好奇的翻阅起来，他一页又一页的仔细端详着，甚至具体到每一张图标，每一列数据，他都会进行仔细的校验、核对。

    “上传名姓？印刷上罐？？原来是这么个上罐法啊。。”

    一直看到整个活动策划的最核心点，原来是让用户自行上传姓名和一句话，最终经过网上用户们的集体投票，票选出得票最高的前十名印刷上罐时！

    罗箴霖陷入了深深的震惊当中！！

    “这、这。。”

    当完整的看完整份策划书时，他此时真的是有种欲言又止的感觉，他想对此作出评价，但却又真的不知该从何说起。

    这个活动虽然乍一看是如此的普普通通，简单异常。

    但整个活动的参与门槛之低，简直就是前所未有，甚至于低到了只要是个人，会上网就能轻松参与的地步！

    除此之外最终吸引用户的点，也并不是其他广告公司弄得什么跟可口可乐打价格战，买一送一，第二杯半价，买一箱送两箱等等。

    这些透支百事品牌价值和整体利润的普通营销活动，罗箴霖自从上任以来真的是见过太多太多了。

    可这次活动的吸引点，并不是依靠什么赠送啊低价啊折扣啊什么的，而仅仅只是在百事可乐的外包装上加一行字而已。

    这对于百事可乐公司来说，成本几乎就可以小到忽略不计！

    因为本身碳酸饮料市场的竞争就很激烈，因此频繁更换或修改外包装的事情，这实在是太正常不过了！

    并且更难能可贵的是，这次的活动不仅仅不需要百事付出多大的成本，相反却因为这个设计非常巧妙的投票机制。

    使得百事仅仅只需要付出一点点的成本和代价，却能够无限最大化自己的广告宣传效果！

    再加上这个活动的新颖创意，使得它本身就有可能成为百事可乐品牌的一个闪光点，让用户特别是百事的目标用户--年轻人！

    让他们能够感受到够酷够炫够新潮，这对于百事可乐目前在中国市场的尴尬地位来说，完全就等于品牌效应的一次重新塑造和包装！！

    于是几乎就没有任何犹豫的，罗箴霖立即就召开公司的高层会议，火速在会议上正式确定了与hao123网站进行互联网广告合作的初步意向！

    随即hao123便与百事进行了紧急会谈，经过一整天的激烈谈判与互相让步，最终直到晚上的时候，双方这才终于是正式确定了合作协议，并正式签字盖章！！

    而之所以双方会进行如此之长的谈判拉锯战，矛盾的核心点就在与具体的合作方式上。

    百事可乐公司希望更廉价的获取用户，因此他们更倾向于使用点击付费的方式进行广告合作。

    但韦业对于自己所策划的活动及自身的广告平台充满信心，因此他更倾向于使用单次价格更好，但同样广告效应也更好的行动付费合作模式。

    所谓的行动付费模式，英文简写为cpa，即用户每次行动的费用。

    这相比于点击付费模式等于更加深化了一层，也就是说对用户的行动进行定义，比如形成一次交易，或是注册一个用户等等。

    如果将cpa的行动付费模式用到这次的百事广告合作当中的话，那么这次活动对于用户行动的定义，自然就是具体参与投票的人数有多少了。

    具体参与投票的人数，与实际点击广告的人数，这两个数字对于广告主来说那自然是大不相同的。

    点击广告的人并不一定就代表是产品的目标用户，有可能是误点，也有可能是点着玩玩而已。

    但如果参与投票的话，这对于用户来说显然是对产品有一定的认可度才会去做的事情，属于产品的明确目标用户，这对于品牌的宣传效应自然更好，那么相应的费用自然也会更高。

    所以双方在具体如何进行合作这个点上发生了严重分歧，这才会导致谈判时间无限拉长。

    当然双方确实也都是非常有诚意的在进行这次合作，因此最终双方还是互相达成妥协，选取了一个相对来说比较合适的合作模式。

    那就是对点击次数进行限定，百事中国方面认为，只有当广告的点击次数超过五十万时，他们才有必要对于投票的用户进行核算付费。

    不然如果点击次数不理想或是太少的话，百事方面对于价格更高的cpa行动收费模式，显然是觉得并不怎么划算。

    对于此韦业自然是乐于接受的，这源于他对于自身平台和这次活动的信心，于是对于这一条他也是欣然接受。

    毕

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