“那么很简单了,张哥为了咱们的软件辛辛苦苦开发了半个多月,我给他算一千五的辛苦费这不算多吧?”
牛德海听到这才算是缓过劲来,不过对方说的也确实在理,他也觉得这种脑力劳动的成本自然得包含进去,于是点了点头表示自己对于这一块没有多少异议。
“那还有接下来的硬件设备,牛哥你可以打听打听,现在国内一个路由器的价格是多少?最少也得二千七八,在这上面我真没打算挣哥你的钱,可都给你算的是成本价!”
看了看总服务器一栏写的是2800块钱,牛德海虽然并不知道具体的价位,但他也感觉这个价格并不算贵。
毕竟这个年代一台电脑都得成万块钱,一台路由器快三千块钱还真不算贵。
“至于其他的安装费用,软件安装之后的人工调试费用,以及软件操作的人员培训费用等等,这些林林总总加起来总共也就4950块,这绝对是最优惠的成本价了!”
韦业说到这忍不住就笑了笑:“当然,我们也不是真不挣钱,说实话,兄弟我也就挣个几百块钱的辛苦钱而已。”
他耍了个小心眼,一个是报了4950,没有报5000这个整数,这样容易让对方怀疑你这个价格是随口乱报的。
再一个则是一再强调自己是成本价,这会让对方心理上感觉占了便宜,最起码不可能产生自己被宰了的感觉。
当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了,这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。
“哈哈,那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢,行,我了解了,这价格我觉得确实实惠,不如这样吧,把零头直接抹去,就4900吧怎么样?”
牛德海经过对方的一番解释下来,本就不觉得价格高昂的他,竟然十分豪爽的当场便拍板决定下来!
这也是韦业都说了只准备赚个几百块的辛苦钱,这让他倒也不怎么好意思继续再砍价了。
“牛哥果然爽快!那咱们现在把合同一签,我们就正式开始进行安装了!”
韦业也不扭捏,五十块钱的零头而已,这本来就是自己专门加上去给对方留以砍价空间的。
这也基本上算是消费者的一个常见心理了,那就是不管多或少,只有砍个价他才感觉自己没有吃亏。
“哦?还有合同?拿来我看看。”
牛德海的眼神越发不一样了,他没想到眼前这个小伙子倒是整的还挺正规的,毕竟这个年代法律意识之类的并不怎么健全。
你弄个正儿八经的合同,这在很多人看来甚至还不如打个白条更为有用。
牛德海本来也是准备让对方打个收据之类的就行了,却没想到人家早都准备好了合同。
“额,这个定金是。。”
他拿过合同仔细看了看,前面的条约他都算是非常认同,但在看到付款方式的时候,他却有了些迟疑。
“牛哥,虽然说我们这年纪还小,但做事可是从不马虎的,合同里所承诺的条款我们绝对保质保量的做好,这是对哥你的一种保障。”
韦业早有准备,他有条不紊的继续说道:“但是我们这边前期投入这么大,光开发个软件就已经1500了,再买个硬件设备可就4000多了,到时候如果咱们的合作再出现个什么意外,那。。”
牛德海听到这顿时便明白了,他想了想觉得对方说的似乎还挺有道理。
如果自己这边突然中止合作的话,那对方前期的所有投入岂不就白白打水漂了?
这样想来的话,对方要求先付一个预付款的定金,也是对他自己的一种风险把控,这属于可以理解和接受的范围。
“况且这合同签订本来就是对双方都有利的一个法律保证,咱们按具体进度结款,合同签订了付40%,全部安装完毕后付30%,最终验收通过后结尾款30%,这样更正规一些嘛。”
不得不说,牛德海被对方有理有据,不卑不亢的一番说辞给彻底说服,他直到此时终于才转变过来心态。
对方虽然年纪小,但却根本不是在跟他闹着玩的,而是正儿八经,有条有理的在进行正式合作!
“你说的分期付款这个我可以接受,不过就是这个售后维护费用。。还得每年再额外加钱的吗?”
牛德海一条一条的仔细看下去,最后却是又卡在了每年高达2000元的售后维护费用上。
“是这样的牛哥,这个售后维护的费用是自由选择的,可以选也可以不选,并不强求,不过如果选择我们的正规售后,是可以获得系统免费升级的权利,这个哥你可以再慢慢考虑的嘛。”
刚开始韦业是想把售后跟系统升级分开收费的,但最后发现这样不妥,显得有点太坑爹,他担心会因小失大,影响了整套网吧计费系统的销售和扩张速度。
于是最后他决定将这两者相互捆绑起来,只有每年固定交这两千售后费用的网吧,才能够获得免费的系统升级服务。
这样一来对网吧的吸引
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