听到边全露出如此自信的笑容，他到底想要知道到底便宜多少了！

    所以他开口问道：“具体价格是多少？”

    边全竖起了三根手指道：“至少比市面上同规格的至少便宜三成！”

    说完，他又是强调了一边：“至少，如果客户的采购量超过是台，那么价格还能再少！”

    说着，他怕吕振江也是有误会，所以再加上了句解释：“当然了，再少的话，也不会少很多，我们的底线是比同规格的市价少三成五！”

    他自然是不会说出来，公司总部给出的底线是，只要能够卖出去，别说三成五了，就算是五成也敢买！

    只不过到了五成价格的话，公司那边就要亏本了，而且是血亏。

    想要从老牌的大机械公司手里夺食，而且还是在产品质量明显不如对手的情况下，除了打价格战，他们其实也是没什么好办法。

    那些缫丝厂的老板又不傻，如果价格差不多，他们宁愿选大厂商的产品，哪怕贵一些，但是用着省心，而且效率更高。

    想要让那些缫丝厂的老板购买自己的质量平平的产品，除了低廉的价格别无他法。

    而当价格低到了一定的程度，那么那些缫丝厂的老板也是会动心的。

    毕竟缫丝厂这种工厂，初期投资的一大部分都是购买各种设备，而各种设备里，缫丝机就是最为重要的设备了。

    吕振江听罢，觉得这个价格还是有搞头的。

    他在北海那边有业务联系的缫丝厂，都是清一色的中小厂商，本身资金就是很匮乏，采购设备耗材也都是能省就剩，只要价格便宜，产品质量一般般他们也能够忍受。

    只要联江机械公司的产品质量稍微过得去，效能不要太差，以低于市场价三成五的价格，应该是有搞头的，如果单子足够大，兴许还能够再压低价格，这样市场就能够打开来了。

    看到吕振江的神情，边全就知道自己找对人了。

    之前一个月他也是见过了不少的贸易商，或者是直接跑到那些缫丝厂，但是绝大多数都是吃了闭门羹，只有少数人才是碍于人情下了几份小单子。

    之前还没琢磨出来，但是现在他已经是反应过来了，那就是之前找的那些大型贸易公司和大型缫丝厂，他们的渠道广，而且采购量大，议价能力非常强，哪怕是大型机械公司都不可能太过强势，进而被他们压制价格。

    被压制下来的价格虽然比联江机械公司的缫丝机价格还要高一些，但是顶多也就高的百分之二十左右，而考虑到他们大公司的产品质量更高，效率更高，这用下来的话，其实大公司的产品还要更划算一些。

    但是，这只局限于那些大贸易商，中大缫丝厂啊。

    如果是小贸易商，小缫丝厂呢？他们可没这么大的采购量，对大厂商的议价能力是非常差的。

    自己找过去主动降价，足以让那些小缫丝厂的老板们看到不错的利润空间。

    吕振江又是和边全详谈了一番，最后是初步达成了代理意向。

    很快，联江机械公司就是和华莱贸易公司正式签订代理协议，由华莱贸易公司全权代理该公司的缫丝机在北海省的销售。

    签下了代理协议后，吕振江马不停蹄，直接带着一台样机奔赴北海，他要第一时间打开渠道。

    如今北海那边是百废待兴，众多上马的缫丝厂都还处于筹建当中，如果错过了这一波行情，等他们都采购了缫丝机的话，恐怕就要晚了。

    数天后，在海上颠簸了数天的吕振江再一次抵达大阪，然后就是立即就是邀请了几家相熟的缫丝厂的老板。

    这几个老板都是小型缫丝机的老板，实力不算雄厚，属于每一分钱都要省着花的那种。

    这几人听闻吕振江手头上有价格极为便宜的缫丝机后，也是跑了过来。

    但是看过样机后，这几个人也是有些迟疑。

    这机器便宜是便宜了，但是这效率低，而且稳定性也有些差，真用起来的话，其实生产效率不高不说，而且维护成本也应该不会小。

    所以也没人当场答应下来！

    他们回头还得再仔细考虑考虑。

    吕振江也不着急，只是说如果大家联合起来采购的话，采购量大了那么价格还可以再优惠。

    第二天，就有人回复说可以尝试采购两台先用用，但是要求的价格比较低，吕振江没有答应也没有拒绝，而是说尽量争取。

    稍候几天，吕振江又是跑了北海的其他几个地方，这么一圈跑下来，又是拉了几家的订单，总算是凑了十套的订单。

    不过回到大阪呢，就是有人登门拜访。

    来着也是和他认识的宋丸子夫妇。

    宋丸子夫妇看过样机后，当场没有犹豫，直接就是下了八台的单子。

    这么爽快的客户，倒是让吕振江有些意外。

    不过也不会去问什么，当场就是表示，一切尽可放心，价格按照最优惠的走，而且立即把消息传

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