话是我上午刚在电话里和她过，她就原话奉还了回来。”

    “挺有个性。”楚齐随口道，“对了，有熟肉啊？我拿点儿，现在肚里还空着哪！”着，已经站起身，到那堆盒子中间翻了起来。

    看着楚齐翻东西的滑稽样子，宁俊琦道：“你的师妹惦记着你，特意嘱咐让你拿点，就像我要吃独食似的？”

    楚齐已经一手拎了两个盒子，回到原位子坐下，才道：“她那是没拿你当外人，才跟你的那些话嘛！”

    宁俊琦的脸无来由的红了，因为何佼佼就是这么的，还悄悄的称呼她“师嫂”。

    宁俊琦白了楚齐一眼，道：“时候不早了，你回吧，记得明参加谈判。”

    ……

    转上午，何氏药业谈判人员赶到了乡政府，九点钟，双方在会议室开始谈判。会议桌依照南北方向，排成了两排，中间空着两米的距离。青牛峪乡的人坐在北边，何氏药业的人在南边就座。

    参加谈判人员，是昨参加晚宴时主桌的所有人，外加上楚齐和两名村干部冯强和胡刚，冯强和胡刚今是以合作社代表的身份参加谈判。宁俊琦和何佼佼做了简单的开场白后，离开了谈判会场，刘文韬与也离开了。谈判桌上共剩下了九个人，八个人参加谈判，胡刚做记录。

    双方的基本情况都已相互了解，并有辅助文字资料，不需要另行介绍。于是，一上来就开始进入正式谈判阶段。

    真正谈判开始的时候，楚齐才发现，虽然自己这方多一个人，但这对谈判没有任何帮助。而且从谈判的专业性、技巧、互相之间的配合等多方面看，立刻显出了差距，对方是标准的“正规军”，而自己这边就像是“杂处班”。

    双方就药材的质量、规格、价格、货款支付、权利义务、违约责任、争议解决方式等等方面，充分交换了意见，并进行了激烈的争辩。

    关于对药材的质量、规格，双方很快达成了共识，完全按照何氏药业要求的技术指标去执行。对于双方的权利义务、违约责任、争议解决方式这几方面，分歧也不大。双方争论的焦点，还是集中在价格和货款支付上。结果，谈了一，也没有实质性成果。

    晚上，楚齐将当谈判的情况，向宁俊琦进行了详细汇报。最后，经过大家合议，对自己这方的不足尽量规避，对于在谈判中每个人的分工进行了明确定位，并就有些方面达成了适当让步条件。

    再次谈判的时候，对方发现了青牛峪乡的进步：谈判有一些章法了，尤其是人员的分工也比昨明确多了。于是，他们对这些“外行”也更加重视起来。

    经过大大多次谈判，沟通，历时四的谈判工作圆满结束，双方达成了共识。其核心内容就是：“一、质量必须严格按照何氏药业的要求去执行；二、价格略高于市场价格，大约在三个点左右；三、何氏药业到青牛峪乡收货，种植户把药材运到双方指定地点，进行质量验收；四、收货时间，根据药材成熟的时间具体确定。五、提前大约半个月，何代药业派技术人员到现场，跟进药村的生长情况，并就收购前的一些事项与合作社、青牛峪乡及时沟通。六、……”

    最后，宁俊琦代表青牛峪乡政府，何佼佼代表何氏药业，各合作社法人在合同书上签字。

    至此，青牛峪乡种植三年的药材找到了买主，并卖出了合理的价格。困扰种植户两年多的难题，迎刃而解，人们从内心里感谢乡里，也感谢宁乡长、楚副乡长。

    ……

    何氏药业的人要走了，以宁俊琦为首的乡领导在院里送行。

    临上车前，何佼佼拉住宁俊琦的手，在她耳边低语了几句。宁俊琦双颊飞红，在何佼佼的身上轻拍了一下，道：“瞎什么？”

    何佼佼松开宁俊琦的手，冲着楚齐扮了个鬼脸，坐上了汽车。大家挥手告别，三辆豪华轿车冲出了青牛峪乡政府大院。

    送行众人纷纷离去。

    眼瞅着大家散去，楚齐快步追上宁俊琦，问道：“乡长，何佼佼跟你什么了？我怎么感觉像是在我？”

    宁俊琦头也没回，了一句：“不知道。回你自己办公室去。”然后，快步向前走去。

    此时，何佼佼临走时耳语的话，又回荡在她的耳边：“师嫂，记得给我发喜糖啊！”

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