返回第241章 你说马芸是不是傻?(1 / 2)  科技皇朝首页

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    夏宇被刘强冬的想法吓了一跳。【无弹窗.】。 shǒu jī端 m

    ebay、淘宝已经这么大,算当当、卓越已经拿到c轮融资,你冬哥不好好做b2c,趟那浑水干什么?

    刘强东注意到夏宇的惊诧,补充说:“当然不是复制他们,我是做数码it起家的,肯定会先从这里走起。你放心,在这一亩三分地,我肯定能他们玩得好,咱资源丰富啊!”

    “那业务模式呢?”夏宇较关注这个,但暂时不点破:“你的团队,优势在这些it数码渠道的关系吧?难道要这些分销商来你的开店?”

    “对啊!他们应该都很乐意的!我可以给他们设计更针对‘性’的店铺模板,还可以tí gòng客服支持,他们只要负责发货和售后行!”刘强冬一本正经。

    额,夏宇有点头疼,难道是自己想岔了?

    后世的他,其实并没有详细了解过京东商城早期发展史,不记得刘强冬刚开始有没有走过这段“弯路”。

    是啊,在他的理解,京东商城的立家之本,或者说至少13年之前做开放平台之前的核心竞争力,是自采自销,加自建仓储、物流体系,并在此基础形成了“品质优异、送货快速”的用户口碑。

    尤其,以关村几大商城为主的主流it卖场都开始走坑‘蒙’拐骗的宰客模式后,京东商城更是一枝独秀彻底占领了从it电子到泛3c市场的老大。

    而与之相,直接学ebay、淘宝建立电子商城平台,让那些传统经销商自己来平台卖货,且不说如何竞争过述两大巨头,光是宰客不断的连带责任要彻底毁掉这个商城的口碑,后续要不知‘花’多少功夫才能补回来。

    “冬哥,我想我得重新听听你对电子商务、对京东商城发展的规划。”夏宇沉声道。

    似乎注意到夏宇的表情和语气有些不对,刘强冬从座椅站了起来,认真道:“夏总,从1998年大学期间开始,我已经做了好几年生意,怎么跟巨头竞争,怎么能赚到钱,我觉得我想得很清楚。”

    “你别看卓越、当当都拿了不少钱,ebay、淘宝更俨然巨头,是,我们起步晚,做电子商务经验不是很足,但我相信以我对商业零售的理解,还有兄弟们敢打敢拼的劲儿头,一定能杀出一条血路!”

    “是,去年我们还以线下连锁店为主,算作线,去年底我们还过化妆品,还有一些箱包皮具,我们也尝试着扩展……”

    夏宇听了简直无语:“你们还做过化妆品和箱包?omg,冬哥你到底怎么想的啊……”

    “没怎么想啊,我们试了,结果还不错,至少从利润层面来讲it产品好很多啊!”刘强东一脸正‘色’。

    得,夏宇有点没辙了。

    真不知道是刘强冬后来才坚定了b2c的道路,开始真走过弯路,还是自己投资了他引发的蝴蝶效应让历史轨迹发生了改变。

    如果真是后者,那自己还真是欠这个一世的商业枭雄、“‘奶’茶”老公不少人情啊……

    “当然啦,我还是觉得我们应该专注一点,所以今天‘春’天我已经把这些品类的砍掉了,现在的京东商城还是专注在3c领域……”刘强冬马补充道。

    夏宇按了按额头,径直走到刘强冬的书桌拿起纸和笔,直接在左侧画了三个圆,分别写b2b、c2c,以及间更大的b2c三个名称。

    “这是慧聪、还有你们身后这组大楼里的国联,他们是做企业‘交’易平台的,主要是传统企业之间的‘交’易,属于b2b。

    “淘宝,和eby,任何人都可以开店,传统线下买衣服的也可以到线来卖,直接面对消费者,这个是c2c。他们相当于开了一个大的商场,收的是一家家商户的租金,但自己不给用户卖货。

    “然后是这个,”夏宇将笔重重在间的b2c点了一下,看向刘强冬:“你知道当当是怎么卖书的吗?”

    “知道,他们直接从出版社进书,压一阵子货款,然后卖出去出后再给出版社钱。其实跟个大零售商差不多,只是xiāo shòu渠道在。”

    “对啊,这个叫b2c,你之前开的十几家线下店,不是这种玩法吗?为什么现在想要学淘宝、ebay,玩c2c的呢?”

    “可要是跟当当卖书一样,即使压货款,做电脑3c的成本也太高了吧!而且那和苏宁、国美他们没什么区别了啊,这两个大巨头在,我怎么出头啊!”刘强冬显然也是看得透的,只是没想明白。

    “钱不是问题,你完全可以先做垂直一点,说电脑吧,再加一些较火的数码产品,小家电之类的都先停了。只要这样,你才能真正把握这个生意的核心,知道用户最喜欢什么,也能发挥你们团队的优势,从品质保障、物流配送、售后fú ù等方面打好口碑,未来的路才能走得更远。”

    “可这样赚不到多少钱吧?怕是要亏进去不少!”刘强冬一眼看出症结所在。

    得,夏宇明白了,刘强冬是什么都懂,也许自己也有过思考,但以前是
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