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花永清这份策划,真是让夏宇又惊又喜。
野心够大,但却不算是纸上谈兵,结合他多年的零售渠道管理经验一一列出的思路和操作步骤看,实操性很强。
在这份报告中,花永清对当前市场和未来形势的判断、手机渠道建设中突出的问题、极星电子独创的零售合作商直营体系的详细分析,可谓独到而准确。
当然,最关键的还是在此基础上提出的一套庞大而复杂的渠道建设计划——这是要覆盖全国1500个城市的最终计划!
当然不是一步到位,他分成了三个阶段分步实施,条理分明、思路清晰不说,人员、资金投入、时间规划等全部列好,初看之下就能判断出可行性相当高。
所以夏宇才忍不住叫好!
只是现在时间有点紧,如果能提前点就更好了。
花永清听了却暗暗叫苦,第一阶段也不是那么好完成的啊!
但这是自己加盟极星电子第一个任务,还是夏宇亲自要求,不能就这么拒绝啊……
终于他还是咬牙道:“好,我一定拿下!”
夏宇看他这紧张模样,忍不住笑了:“别跟立军令状似的,咱们极星不讲这个啦!”
说起来从90年代过来的市场人员,尤其是那种在业务爆发期全国大市场过来的那波人,去开拓市场有时候真跟打仗似的。
什么出誓师大会、战前动员一个不少,像模像样。
还有立军令铁状的,真是铁的!
他将手上的策划书翻到前面一页,笑着说:“这个第一阶段的难点就是在选址和谈判吧?以我对极星目前这些零售合作伙伴的了解,难度虽然大但还是靠谱的。当然在这之前。我还有一个想法……”
按照花永清的计划,极星电子目前覆盖全国212各城市的零售合作伙伴体系,已经算是初步成熟,而且信任度和客户的市场认知也渐渐到了比较高的地步,当然不能轻易变动。
但是因为手机销售跟MP3可不一样。往往要覆盖到四五线城市,才能真正带动起来销量。
所以他的整个计划,是围绕这一个“合作经营”的主题来进行的。
操作思路是,跟极星这些零售伙伴们商量,由极星电子出资到列入目标的四线城市租下一家家店铺,然后邀请他们一起来经营——他们本来就是开连锁数码店的。经验和人手都不是大问题,只是相当于在附近的下一级城市多开一家或几家店而已。
毕竟极星选择时候的策略是一个城市只有一家,所以规模都还行小,小的也有两到三家分店。
同时,这个新开的店铺规模可以商量,销售的货源除了极星电子提供的部分。其他也直接让他们来按原来渠道走,甚至名字也直接按照他们原来的——但要加上一个“极星电子专卖”的标识。
总之这算是一种新形式的合作经营模式。
当然了,极星电子不可能有那么多人手去租店铺,光选址的时间都来不及,所以这一点也要他们建议和帮忙。
所以这个计划的核心意思就是,借助现有这些合作伙伴的财力、人力和经验,迅速扩大极星电子直销店的覆盖范围。
合作新店的出资及股份上。极星电子的原则是统一要51%的股份。
当然,考虑到这些零售伙伴的各种现实问题,极星电子并不强迫他们,只算个提议。
而且占股是按照51%来,出资上不是啊,极星完全可以看每家的具体合作情况多给出一些钱。
事实上,花永清这一步计划报出来的8000万预算,大部分都是租房的花销。
当然,不指望极星现有这些渠道伙伴都有这个意愿和能力配合,但只要有一半甚至三分之一。这个计划就能顺利进行。
毕竟对他们来说,产品渠道都是现成的,只是多开一家店而已。
而且有极星电子这个大公司在后面担保,也算是将他们绑上了极星的大船——这对很多人来说并不算坏事。
这样的话,按照第一步计划中。暂时新增200家合作经营店算,每家平均可以分到40万,去掉房租部分还可以有其他周转空间。
这个计划并不小,成功后就能迅速将极星电子的销售渠道覆盖范围扩大一倍以上。
至于后续的第二步,则是继续按照类似模式,直接将零售店开到下一级,店铺总数达到800家。
第三步直接覆盖目标1500家!
据统计,截止到2004年底,全国一共有省级城市34个,地级城市333个,县级城市2862个。
这意味着如果花永清的整个计划完成,就能够覆盖到全国一半的县级以上城市!
而且花永清在策划案中最后还提到,如果未来有必要,这些店以后都可以由极星电子收回,因为他也跟郑微商量过,知道夏宇也有一个建立自营零售渠道的大想法。
无论怎么看,这都是一个相当庞大而复杂,又透露着疯狂的计划!
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