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宋涛是聪明人。
他留过洋,在老牌国企东方通信待过多年,专业能力和资源都不算弱。但创业是一个苦功夫,一个充满煎熬的事业,尤其在看不到希望的时候除了坚持,也需要鼓励。
而夏宇,正是那个对他看好,又不吝啬鼓励的人。
当然,他更是有备而来。
听了宋涛的请求,夏宇先是笑了笑,然后才正色道:“宋总,你还记得我们几个月前见面的时候,我是怎么说的吗?”
宋涛眼睛一亮:“你说很看好斯凯的商业创想和抱负……”
想起上次几分钟内介绍完,夏宇就决定给刚刚有了一点雏形的斯凯投资的场景,他现在都觉得兴奋。
“对,我既然当时就看好,如今冒泡平台进度向好,怎么会放弃?”夏宇喝了一口咖啡,看宋涛激动起来,才继续道:“这样吧,你预计一下,斯凯到看见收益甚至收支平衡,还要多少钱?”
“嗯,我们现在就开始跟各大手机厂商接触,也许下半年就能有实际业务,不过前面的研发投入可能要几百万,也许还要多点。不过要想收支平衡,只怕至少要一年……”
宋涛有点说不下去了。
事实上他前阵子还私下接触了其他投资人,结果人家一问这个项目就都决绝了,唯一一个感兴趣的听到要至少一年后才能见到成效,之前需要巨大研发投入,也表示要好好考虑,这当然就是委婉的拒绝了。
夏宇听了却心中暗笑。
不说别的,在整个产业都习惯于简单内置基础软件的时候。你一家名不见经传的公司就想上门说给他们提供平台服务,而且目前还没什么产品出来,人家愿意理你才怪呢。
当然,不管如今斯凯的冒泡平台技术如何,实现有多难。宋涛的这个理念确实是走在市场前列的。
一年后当主流手机都开始有了点智能化雏形后,冒泡平台就能发挥起作用了。
而历史上,也是2006年到2011年的几年时间里,斯凯成功为诺基亚、三星等热门手机都配备了第三方应用平台服务,同时还跟几十家国内手机公司建立了合作关系,冒泡平台成为大放异彩的。
夏宇的计划是。这两年时间里利用斯凯这个冒泡平台,为南极星手机提供最棒的内置应用平台,增加竞争力,并为以后推出真正的AppStore积累技术和运用经验。
当然,即使收购过来斯凯同样可以独立发展,作为平台存在。
所以他决定收购由天星集团来完成。
心里闪过这些念头。夏宇才继续开口说:“你说的保守了。别的不说,按照你给斯凯设计的商业模式,靠自主收入实现盈利,实在太难了。你别急,我不是说这个模式不好,而是至少需要一两年以上积累足够用户量才有可能营收平衡,这点没错吧?”
宋涛心中当然明白。这也是他无奈的地方,点点头道:“对。”
斯凯的收入模式主要靠用户付费,走运营商扣费渠道。
这样用户的钱运营商要先拿走15%左右,那些SP服务商再拿走剩下的85%中的15%,然后软件内容开发商和斯凯间三七开分成;这还不算与预装其平台的手机厂商分成……
是复杂了点,可这就是当前市场的现状。
前世中,斯凯网络虽然想出了“免费推广模式”,即用户先使用后付费模式来扩大份额和覆盖度,但终究因为缺钱发展很慢。最艰难时候,公司曾经半年没发出工资来。
还是06年底后的红杉资本的投资后。才正式发展起来。
当然,他们的红火期没能持续太久,到2010年后安卓正式爆发,一度占据国内最大应用平台地位的他们很快就就被新格式、新内容所抛在后面。
发展快、淘汰快,这就是科技产业最现实的一幕。
夏宇继续道:“所以。我预计斯凯在两年内都很难盈利。而支撑研发、运营的资金投入,最终应该不少于3000万。你觉得呢?”
这个数字比宋涛自己预计的还要少一点,他继续点了点头,说道:“差不多。但一旦斯凯做大了,成为厂商和用户都离不开的第三方应用平台,那规模效应就能起来,而且跟各环节的议价能力也会大大提高。”
夏宇接着说:“这是自然,但那也至少是一两年后的事情。说实话,蓝星创投是新创基金,且刚刚刚在硅谷投资了几家公司,现在并没有太多钱。而且要想支撑起斯凯的资金缺口,估计就要控股斯凯了,这个你能接受吗?”
“能!”
宋涛斩钉截铁的说。如今斯凯网络估值只有三四千万,还是夏宇给的溢价。如果蓝星创投再肯投入两千万以上就能妥妥控股了。
但为了这个事业能够实现,他觉得没什么。
科技圈的创业公司,本来经过几轮融资后就极少有创始人能控股的,这点他很清楚。
夏宇却摇摇头:“但这不是蓝星创投作为一家早期风投的定位。”
见宋涛着急要说话
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