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当晚,见到极星之前选择的模具方案商的老总,夏宇差点惊出眼球来。
这位仁兄实在是……太胖了!就看那夸张的肚子和大腿,夏宇都怀疑这个最多一米七的董总有没有250斤!
“嘿嘿,见笑了,我这身材啊是没救了!”董万年倒真是传说中的好说话,一坐下就跟夏宇开玩笑。
当然,他也是对眼前这个年轻过分的极星副总挺感兴趣,又听李德介绍说极星电子这边拍板的就是他,自然更有些惊奇。
如今的极星可不是两个多月前找上门来的一家小公司了。市场影响力和出货量上,都是绝对的后起之秀,也是自己这家万杰公司的大客户。
“董总这话所的,您这是心宽体胖啊!”李德跟他笑着,又给两人做了介绍。
夏宇来之前已经跟他打听清楚,这家万杰公司模具方面还是有点实力,不过远算不上顶尖,规模也是中等。不过因为南粤省这里大小公司无数,绝大部分都是采用便宜的公模方案,日子过得还算滋润。
他今天过来,主要打算还是因为对k2的公模方案有些新想法。即使比不上自己设计的私模也不能太过大众化。当然最好还是在之前那套模具上改进,毕竟k2跟k1比相差太多也不好。
今晚约的地方是一家茶馆,夏宇等服务员倒好茶后主动说:“董总你好,叫我夏宇就行,我们今天当然也是为模具来的,李总应该跟你介绍过我们的想法了?”
董万年点点头,说:“恩,我们沟通过,极星这边是想改进下外壳吧。说实话,我们万杰也能提供私模定制方案的,极星电子现在mp3卖的这么好,何不试试独家私模方案?”
我当然想啊,但不是现在,而且也不一定选你家的!
夏宇心里想着,嘴上却说:“私模确实也是我们要考虑的,不过下次吧。我们还是先谈谈现在的生意吧。不知道贵公司有没有能力,在之前的方案上做些改动?比如说适配下新增模块,或者增加其他颜色。”
“哦,夏总您想要什么颜色?”
k1的颜色只有黑白两色,而且都是哑光暗色,磨砂质感,感官上还不错。但毕竟产品单调了点,夏宇觉得可以模仿后市的诺基亚,科技以换壳为本嘛!
“分红、青绿、明黄,再加一个天蓝,大概就这四种吧,具体参数我们选好了跟你们说。”
“如果仅仅是颜色,我们确实可以想想办法,不过这中模具开出来要改动可就难了,要涉及到不少东西,不必重新设计简单多少啊!而且颜色适配上也要做很多实验,这就属于附加的定制业务了,价格上……”
夏宇一看他神色,就知道这家伙要漫天要价,不过还是打算听听,毕竟这个是挺重要的。
他之前了解过,北极星k1选择的这套模具虽然不算太奇怪,但因为材质是这时候还稍减的磨砂哑光,所以之前其他厂商用的并不多。
市面上最火的,还是“金属小方块”、还有“花生形五彩塑料”这两类。
当然,如果合适,他还是希望买断这份方案。
这跟当初买断烽火x方案类似,肯定要多花钱,但总比自己开私模要便宜很多,时间也来得及。毕竟方案已经是现成的,不用从头根据产品特征、材质、功能等重新设计制造。
想到这,夏宇直接说了出来:“这样吧,董总您是实在人,那就算上颜色适配,极星电子想要买断这份模具方案呢?您一起开个价吧。”
董万年来之前就想过这种情况,所以也是有准备而来,这次他露出为难神色道:“这是我们主打的产品啊,光设计方案就花了一个多月,还请专业供公司验证过……”
这是最简单的讨价手法了,夏宇也不打断,头一歪,端起茶,眼睛直直盯着他。
不过董万年脸皮可厚得紧,继续把自己的模具夸得天上少有,性价比极高,发开难度和成本也是非常高。总之谈判吗,涉及到钱这时候是不能松口的。
“哦?敢问董总,这套模具在极星上货之前,销量怎么样?最近呢?”夏宇看他终于说的差不多了,缓缓道。
李德在旁边恨不得拍手叫好!
他之前还担心夏宇对这方面行情不了解,会被这个董胖子忽悠,没想到夏宇虽然具体的不了解,这抓重点的能力真不错!
“啊?呃,因为我们之前没有重点推,所以这套模具市场还没打开……”
“算了,既然董总一直是这个态度,那我们还是不说这个了。今天就当认识一下,李德你陪好董总叙叙旧吧,我先撤了。”夏宇也不犹豫,直接起身就要往外走。
董万年一见情况不对立马把夏宇拉住!
当前市场上,公模mp3绝对是市场上降价主力,同时出货量上总的看也非常不错,所以像万杰这种公司短暂的滋润了一下。
不过所有人都知道,mp3市场绝对是最后的疯狂,等这波降价潮过后,大部分杂牌mp3恐怕都会倒掉,反而专门做加工的还好一点,毕竟只赚组装的辛苦钱风险小得
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