在大商店修表柜台边上的，正是万吉村的猎人老刘。

    他到县里来修表，没想到会遇到罗易。

    听到罗易跟满客楼大饭店林老板的对话，像是得到了惊天大秘密一样，表都顾不得修就跑回了村子。

    另一边，罗易跟林老板一起去了家电柜台。

    店员认得林老板，十分热情地接待着。

    “林老板，咱们这最好的洗衣机就是万花牌的，价格也不贵，才二百八十五……”

    一番详细的介绍，林老板频频点头，但却并没立即做决定。

    而是扭头看着一直不作声的罗易，问道：“罗同志，你觉得啥样的洗衣机好？”

    “如果是我，自然是买扬菊牌的这个。”

    “扬菊洗衣机便宜，八十五块钱，正适合农村用。”

    店员抢先说道，同时，也斜眼打量罗易。

    虽然今天罗易换了衣服，但经验十足的店员却从他黝黑的肤色，一下子做出判断。

    这小子不是个出大力的就是个农民！

    “罗同志，买东西还得看价格呀，这贵的自然就是好的。”

    “呵呵。”

    “你要手头不方便。”林老板凑到罗易耳边，低声道：“从我这里先拿点用着。”

    在他看来，罗易是因为手头紧巴才不选贵的。

    东北人的豪爽，在林老板身上体现的十分明显。

    “林老板，这两个牌子都是双缸洗衣机，没必要纠结价钱问题。”

    “啧，这贵的自有贵的道理，指定比那便宜的好哇。”

    “林老板说得太对了。”店员暗中朝罗易翻个白眼，又道：“贵的指定是好啊。”

    “就给我来扬菊牌的。”

    见罗易如此执着，林老板满是疑惑。

    小眼睛眨眨，顿时恍然。

    这小子有文化，还能跑山打猎，哪里会差钱？

    他选扬菊洗衣机，肯定是有原因的！

    “罗同志，你帮我琢磨琢磨，为啥要选扬菊这个？”

    “同样都是双缸洗衣机，万花是老牌子，在七八年的时候正式投入批量生产。”

    罗易一开口解释，店员就蒙了。

    这小子说的是不是真的？

    “虽然万花牌占了个市场先机。”罗易又道：“但也正是这个原因，让他们故步自封，技术更新缓慢。”

    “而扬菊片虽是后起之秀，于八一年建厂生产，但能够与时俱进，技术先进且过硬。”

    “万花牌市场价格两百八十五，实际成本七十块钱，剩下的除了中间商利润外就是广告费，这牌子能成为家喻户晓的大品牌，靠的可不是口碑。”

    万花牌洗衣机在这年代的广告做的铺天盖地，这其中有费用，谁也没法反驳。

    “而杨菊牌洗衣机成本五十五块钱，卖价八十五就只是中间商利润，跟万花牌功能相同，但技术却更为先进，零部件更耐用。”

    “他们之所以可以缩减成本，并不是偷工减料，而是人工经过系统培训后上岗，效率更高……”

    一番细致的分析之后，林老板被惊得目瞪口呆！

    店员哑口无言。

    “哎呀罗同志，不愧是文化人，果然就是比我们这些大老粗懂的多！”

    “行，我听你的，也选扬菊牌的！”

    这时候，大商店周经理快步走了过来。

    “来了来了，两位是要买洗衣机是吧？刚才这位罗同志说的太对了……那啥，赶紧给这两位挑两台好的扬菊洗衣机。”

    刚刚的一幕，全程被周经理目睹，内心颇为震惊。

    上前做了自我介绍之后，态度那叫一个热情。

    罗易一看这位周经理精明的眼神，就知道对方在打着什么主意。

    交易后，周经理便问道：“这哥们是搁咱县哪个单位上班？”

    “我没班，就是个农民。”

    “哎呀，农民好呀，自己种粮打粮，不愁吃喝……那啥，哥们要是想到咱县城来发展，欢迎你来咱们大商店呀！”

    “多谢周经理好意……”

    罗易婉言谢绝，便带着洗衣机走了。

    “啧啧，哎呀，可惜了！”

    周经理皱眉摇头叹气。

    “周经理，他就是个小农民，手里没钱才选便宜的，装滴倒是挺像那么回事。”

    “你懂啥！咱大商店要是有这样的人，一天能卖个三五台洗衣机出去！”

    只有他知道，罗易所分析的十分正确！

    万花牌洗衣机虽贵，但留给他们大商店的利润却并不多。

    扬菊牌洗衣机虽便宜，他们大商店却有一台十块钱的利润！

    最重要的是，满客大饭店的林老板是有名的犟驴，只要他认准的事，十头牛也拉不回来。

    但在罗易的劝说下，对方却当场改了主意。

    这在周经理看来，罗易对销售很有一套

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