卢承庆闻言也是点点头：“廖氏商行的茶叶清香悠远，做成汤茶后不失去本色，入口甘冽之色绵延不断，此中极品长安的贵族们肯定会喜欢的，可做为士大夫们馈赠佳品。”

    刚才卢承庆可不是仅仅跟廖兰说笑，他是真的发现茶叶的不同之处，这一会儿的功夫他都两碗汤茶下肚了，眼前的是第三碗。

    廖兰闻言眼中精光四射，没想到他们山上的茶叶如此珍贵，他们商行一直以来将其低价售卖洪州当地人，以为当地人是看中茶叶价格低廉，原来是看中的茶叶本身。看来僚人还是吃了没文化的亏。不过转念一想她又乐了，西山白鹤岭上到处都是这种茶叶的老茶树，每年僚人都会采摘了晾晒储存在山洞里，新茶压旧茶，存货多得是呢！

    李元婴继续说：“这种茶叶我看了只是简单晾晒就如此味道，要是跟其他茶叶那种精细加工，味道会更上一层楼，届时将这种茶叶高价转卖给其他商行，由其他商行到卖出去。”

    “这第三件事儿就是在你们僚人中寻找伶俐有担当的人，跟其他商行组成商队走货。没货可走，给别的商行保驾护航也成。你们要走出去，只是呆在山上和洪州城里能见识到什么？！”李元婴伸出第三根手指头。

    廖兰闻言苦笑着摇头，他们也想走出，可是他们走出很难：“滕王殿下，你说的这些我都能明白，可是我们做不到，我们没人，洪州城也没有商行愿意跟我们交易。”

    廖兰的意思他们僚人不会甄别货物，毕竟他们僚人生活在人迹罕至的高山上，唯一的对外交际就是下山售卖货物。就更别提商队走货了。

    至于其他商行，都跟世家大族相关，世家大族对僚人持有敌对态度。去跟他们交易，僚人卖货被盘剥的很厉害，僚人宁愿自己售卖都不愿意跟世家大族交易。

    “我们蝴蝶商行有人呀！只要你愿意今天我就能安排人来，你们的货物也可以转卖给我商行，像这种茶叶你们可以跟我们商行组队走货，我们商行帮你们卖货，你们僚人的骁勇善战是值得合作的。”李元婴毫不犹豫地说。

    “真的吗？”廖兰和廖浪姐弟俩闻言是欣喜若狂。

    商队走货可不是单人独骑走江湖，本领高强的人谨慎一些可以走南闯北，能够做到随遇而安；商队走货，人吃马嚼、山高水长、人情世故等等复杂得很，一个考虑不到就会血本无归。只是本领高强的真不一定能做好商行。

    “这还有假，回去我就安排蝴蝶商会的人过来，商量好价立马货款两讫，跟蝴蝶商行做生意肯定比你们自己售卖盈利更多。”李元婴端起茶水喝完，又要了一碗。

    “滕王殿下可不要食言而肥！”廖兰又给他盛了一碗，笑着递回去。

    “不会。李某人在做生意上同伙伴说一是一，说二是二，从不诓骗！金字招牌！”李元婴接过茶碗放下，往前探探身子，“小娘子，你看咱们要一起做生意了，那就是一家人了，一家人不说两家话！你们廖氏商行是为了发财还是什么？”

    廖兰迟疑一下道：“自然是买粮食，山上条件差种不出粮食。我们只好拿我们山上的东西售卖后换取粮食。”

    这事儿洪州城路人皆知，廖兰也没隐瞒李元婴。

    “那你们为什么不下山开荒种粮，据我所知鄱阳湖边、西山脚下，鄱阳湖畔有诸多荒地可以开垦，我留意过洪州的土地很适合耕种，开荒种地所得粮食不比经商购买粮食更为容易？我感觉你们绕了一大圈呢！”李元婴有些疑惑。

    “这就得问我们的卢长史了，卢长史治理洪州时间长，他最清楚了。”廖兰闻言翻了一下白眼，大眼睛翻白眼别具风情。

    别人翻白眼大多是生气，做丑态，表示不忿或者俏皮，廖兰翻白眼，那是妩媚，意思在场的人都明白。

    “哈哈哈，我可以理解为小娘子在大都督跟前告我的状吗？”卢承庆先是哈哈一笑，而后脸色略显尴尬，“我和吴都督不是没有敦促此事，廖王也是相当配合，派人下山开荒，开荒的时候没什么事儿，开荒后生地变成熟地就会有人来抢夺土地，官府插手都难以制止，这里有各乡村民的原因，也有当地大户人家的原因。僚人都没有造册，又不能分公田。所以，洪州的开荒制度很难在僚人中开展。”

    李元婴听完，用手轻轻敲击桌面，他明白其中的原由，在大唐僚人属于流民，不造册，不交税。不造册公田分不上，又没有私田，开荒土地被夺。这还真是个难题。

    “明年，我以都督府的名义开荒，我可以划出一肥沃的地给你们僚人耕种，前三年不交税，稳定耕种五年者办理地契归耕种者所有。”李元婴给出一个方案。

    “我再加上一条，明年是第一年，洪州官府出种子和耕牛，你们出人耕种，收获的粮食归你们所有。从第二年开始你们自己想法。”李元婴觉得诱惑力不够，又追加了一条。

    “好是挺好，可是滕王殿下能在洪州任职多长时间？不会转过年来又调到别的地方去了吧？”廖兰有些迟疑。她可是了解过李元婴的过往，滕州和金州都呆了多年，在苏州任刺史一职不到一年

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