俞琴总嫌儿子俞东没本事，不像其他生意人的脑子那么灵活。

    但老实人也有老实人的优点，许窈就很喜欢和俞东谈合作。俞东不等许窈试探，开口就把自己的底牌亮了。俞家的干果生意已经进入了艰难期，以前那些单位喜欢定干果礼盒给员工们当福利，最近几年这样的订单越来越少了。

    员工们不喜欢收干果礼盒，更喜欢实际点东西，比如电商平台的购物卡。

    俞东挠头，“现在大家都不喜欢吃干果了。”

    瓜子、开心果、巴旦木、杏仁这些东西，以前也不是天天能吃的，是过年过节要摆出来待客的！

    和这些干果搭配在一起的则是各类蜜饯。

    许窈现在都忘不了小时候去俞家玩，俞家总会摆满一桌干果蜜饯。

    “不是不爱吃干果了，是吃的方式变了。”

    许窈随便在办公室搜罗一圈就找到了很多干果制品。加了干果蜜饯的燕麦片，小包装方便携带的干果零食，确实从摆满一桌子的量变成了其他方式。

    俞东把许窈拿出来的干果零食都尝了一遍，尝完之后他特别有信心：“都是包装好看，品质还没我们家干果品质好。”

    许窈也不否认这点。

    市场上做这种小包装干果蜜饯的品牌越来越多，包装确实都很精美，主打一个戳年轻消费者的审美。但要说味道嘛，生产日期稍微久点的就没那么香了，蜜饯还好，炒制的干货特别讲究口感。

    “但市场就认这种包装——”

    “你等等我。”

    俞东下楼又上楼，抱了两个大箱子：“我们的包装没这么美，也没太多钱打广告宣传，包装和广告省下的这部分费用都可以分给你，我只要不亏本就行。”

    俞东是带着样品来的。

    他也给自家的干果蜜饯搞了各种包装，商标和品牌名称都注册好了，名字就叫“老俞家”，简单好记。

    不同于市面上那些品牌，“老俞家”包装风格也是很简单的，但也不是不能看。

    主要是品质真不错。

    许窈把工作室的人都叫到一起，大家给的试吃反馈很好。

    为了这样的货品调整直播的顺序，许窈觉得值。

    “俞东哥，我们说不定可以长期合作。”

    许窈的笑脸让俞东多看两眼都脸红，磕磕巴巴点头：“能长期合作当然最好……你别吃亏就行，交情是交情，生意是生意，你要养这么多员工呢……”

    想到许窈要给这么多员工发工资，俞东都替他发愁。

    打死俞东都想不到许窈会走上当网红的路，许家破产时俞东担心过许窈，不过那时候许窈身边有沈延。

    现在想想，男人还是靠不住的，许窈自己当网红也没什么不好。

    俞东和许窈确定好了带货分成，两人都想多给对方留利润点，推来推去的，最后还是俞东被许窈绕晕了。

    “我之前没带货过干果，能卖出去多少不好说。这样吧，我们以最终的出货量来决定抽成比例，卖得多我就多拿点，卖得少我就少拿，怎么样？”

    俞东觉得可以。

    他相信许窈的带货能力。

    俞家确实遇到了资金周转困难，不过和身欠三亿多外债的许窈比，俞家的日子还是好多得多，俞东盼着许窈能靠带货多多挣钱。

    许窈呢，谈带货抽成时可以少挣俞东的钱，提到品质和发货，许窈的语气就特别严肃了。

    帮俞东带货，许窈一毛钱不挣都行，但俞东要对得起许窈的信任。

    如果俞东供货的干果蜜饯出了问题，伤害的是许窈直播间的口碑。

    “俞东哥，我们熟归熟，该签的合同还是要签的。”

    “签，你不签我还担心你被骗！”

    生意场上的坏人可多了，俞东接手自家干果生意后也吃过亏。

    两人谈好了合作细节，许窈亲自送俞东下楼。

    俞琴有别的事早走了，许窈问俞东怎么回去，俞东很老实说坐地铁，许窈没忍住笑了：“俞阿姨还是一个月就给你开五千工资吗？”

    俞东脸都红了，“去年给我涨了两千。”

    其实五千和七千没什么区别，俞东在南城有房子住不用掏房租，他自己也不讲究吃穿，一个月五千的工资他花不完，一个月七千他就能攒更多了。

    许窈身边有很多人和事都变了，见俞东还是从前那样，许窈还挺高兴。

    “工资多少不重要，俞阿姨就你一个儿子，她挣的钱都给你攒着呢！”

    俞东很不好意思：“都怪我没本事，我要是有本事，我妈就能早点退休了。”

    许窈不觉得俞东这样有哪里不好。

    有多大的脚就穿多大的鞋，像俞东这样踏踏实实在家里生意帮忙的也不多，比起那些眼高手低的富二代，俞东最大的优点就是不胡乱折腾。

    两人说了一会儿话，许窈上楼去了。

    俞东在原地站了会儿，大步走向街对面

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