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陆玄笃定道:“钱,的确很重要,谁都需要,谁都喜欢。可是钱,是永远赚不完。”
“对我来说,能赚钱养兵,能安身立命就够了。用酒的利益,把顾家和周家绑在一起,三大家族共进退,才是最重要的,这也是我最初的目的。”
周瑜想了想,继续道:“主公持续展现出足够的能力,周家和顾家自然会鼎力支持。尤其顾家是主公姐夫的家族,顾雍是顾家的族长,他会全力支持你。”
“不一样。”
陆玄摇了摇头。
他神色严肃,说道:“姐夫看在我的面子上,带着整个顾家全力支持我。以及周家看在公瑾的面子上,全力支持我。实际上,这是短时间的支持。”
“要长久合作,就得公私分明,必须有利益的联合,这是最牢靠的。”
“利益在,人情在。”
“利益没了,人走茶凉。”
“所以三大家族利益的联合,势在必行。周家方面,请公瑾和周家族长谈一谈,我陆家占六成,顾家和周家各自占两成。”
“之所以陆家占六成,不是陆家要把所有的好处都占完,是酿酒的一应人员、器械、粮食和原材料等,都由陆家安排。”
“顾家和周家要负责的,只是疏通人脉关系,打通各地的渠道。”
陆玄侃侃而谈,继续道:“目前,就是这样的一个打算。如果后续有不合适的地方,再慢慢的调整。前期先借助陆家、周家和顾家的人脉关系,打通销售渠道,建立销售网络。”
“没有问题!”
周瑜笃定回答。
赚钱的事,周家不会拒绝。
他和孙策走得近,周家的很多人都反对。可是,他和陆玄关系亲近,就不会有人反对。
甚至,许多人还支持。
周瑜想了想,开口道:“主公给了周家两成的利益,这也是一大笔钱,周家不能没有投入。我代替周家做主,给一万两黄金,作为周家入股的本钱。这个决定,主公不能拒绝。”
陆玄说道:“可以!”
周瑜见陆玄答应,他松了口气。陆玄愿意给周家好处,他作为周家的代言人,不能毫无表示的收下。什么都不付出,只知道收好处,谁愿意和你玩呢?
一次两次,也就罢了。
次数多了,不会有人带你玩。
周瑜话锋一转,询问道:“主公,这酒的味道极好,名字呢?”
陆玄早就有了腹稿,笑吟吟道:“新酿制出来的酒,喝了后飘飘欲仙,就取名为飞仙酒。”
“飞仙,天外飞仙。”
周瑜脸上露出了赞同神色,说道:“飞仙酒,酒如其名,卑职期待飞仙酒的售卖。”
陆玄自信道:“一定大卖。”
周瑜问道:“飞仙酒是琼浆玉液,是真正的美酒,价格恐怕不会便宜,主公打算定一个什么样的价格呢?目前市面上的酒,三十文钱一斤,都是相当好的。如果主公定价,五十文钱一斤就已经是极限。太贵了,根本没多少人买的。”
“不,你提及的价格,太便宜了,根本没得赚。”
陆玄摇头。
要利用酒赚钱,必定要高端酒,一般的普通酒没什么意义。
周瑜问道:“主公准备卖多少钱一斤呢?”
陆玄轻轻一笑,说道:“五百文钱一斤。”
一句话,周瑜震惊了。
他俊朗的脸上,露出不可思议的神情,说道:“主公,市面上极好的酒,都才三十文钱一斤。您要卖五百钱一斤,这恐怕有些难,甚至不会有人购买。”
陆玄神色从容,自信道:“飞仙酒的酿制,消耗本来就大,必定是高价。从一开始,飞仙酒就注定不可能卖给普通百姓。在这个前提下,稍微比市场上的酒价高出一点,没有任何的价值,拉不开距离。”
“所以,必须贵一点。”
“只有贵了,才能显出‘飞仙酒’的非同一般。别人一提到飞仙酒,就知道这是高端的好酒。”
“喝酒,就喝飞仙酒。”
“这是身份的象征,这是地位的凸显。”
陆玄侃侃而谈,阐述着卖酒的理念,继续道:“地方上的豪绅、大族和富商,这些人有足够的钱,区区五百钱一斤的酒,对他们来说,实在是太普通了。”
“他们在乎的,不是价格,是脸面,是身份。”
“飞仙酒,满足他们的要求。”
“所以别担心卖不出去。只要飞仙酒的味道好,就一定会有人趋之若鹜。”
“关键,要酒好。”
陆玄说道:“甚至未来,飞仙酒还会区分价格。五百钱一斤的,会稍微兑水,更容易接受。八百钱一斤的,一千钱一斤的,会制造不一样的酒水。高端酒,一定会有市场。我们不是和普通的酒水争,从没有的地方开拓新财源。”
周瑜听得倒吸冷气。
厉害!
陆玄真的是厉害,看起来只是
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