“马，你确实是一名非常出色的推销员，让我想起了很多优秀的推销员，他们就是这个样子，总是会着出人意料的方式，创造销售的机会。”

    汤姆开口赞叹道。

    “谢谢你的夸奖。”

    马志豪接着问道：

    “这位先生，你对我的产品有兴趣么？你觉得这种无绳电动剃须刀，在美国会不会有市场？”

    汤姆并没有马上回答，而是皱着眉头思考起来。毕竟无绳电动剃须刀这东西，也是一件新鲜事物。

    “这位先生，你应该知道，对于我们这些经常出门在外的人来说，它可以随时随地使用，避免了我们带着乱七八糟的胡须去见客户的可能，这东西对于很多人来说还是很有市场的，你要不要考虑一下，采购一批？”

    马志豪开口问道。

    对于因为某些特殊情况下，来不及刮胡须的事情，汤姆是有亲身体会的。

    汤姆也明白，这种东西，还是有市场的，美国人还是很爱惜自己的形象的。而且凭着公司的销售渠道，这种电动剃须刀应该不难卖。甚至很有可能会非常抢手。

    “这個价格，还是太高了，12美元的话，我可以采购到两个普通的电动剃须刀了！”

    他之所以会这么问原因再简单不过，无非就是——只要专利是属于这家公司的，那么美国或者其他的其他厂商就不能够仿制它。

    汤姆一副要打退堂鼓的样子。而另一个询价的人，则直接说道。

    嘴上这么说着，这人却没有一点退缩的意思。显然也就是想想要还价而已。

    “伱确定他的专利是属于你们公司的吗？”

    马志豪说着，从袋子里拿出了一块电池，递到了汤姆的手上，接着说道：

    “先生，这个价格并不高，而且还是非常合理的。”

    而这也意味着他们就有可能获得更高的利润。

    这才是他们真正的王牌，他们的王牌并不仅仅只是无绳电动剃须刀的专利。而是这种可充电电池，按照公司的登记，仅只是这块电池就拥有超过50项专利。

    瞬间马志豪悬着的心顿时放了下来，他知道这笔生意已经谈成了！

    最重要的是，他们的无绳电动剃须刀，打进美国市场了！

    “15美金？这么贵！”

    “这东西多少钱？”

    马志豪立刻答道：

    “这种电动剃须刀，一整套包含了有一个备用刀片，和一个充电插座，整套的价格是15美金。”

    见有人抢先了，汤姆也跟着再一次询问价格，只不过这一次，他问的是电动剃须刀的产品报价。

    汤姆摇了摇头：

    而另一个人只是下有兴趣的看着这种无绳电动剃须刀。

    “你请看，这是我们的专利产品，全世界仅此一份的充电电池，用普通的AA电池，甚至都不够刮一次胡子，电池就耗尽了，可是用我们的电池，它却可以使用五六次，你算算，如果每天使用两节AA电池，一年需要多少电池？所以我的报价，绝对是非常合理的。”

    “其它的电动剃须刀才五六美元而已。”

    就在汤姆犹豫的时候，一旁已经有人凑过来，问道。

    马志豪赶紧说道：

    “15美金是我们在展览会上的报价，对于您们这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。12美元。”

    另一位推销员直截了当的问道。

    “当然，我们已经在美国申请了专利！它的专利是受到法律保护的。”

    深吸口气，看着周围的几名采购员，马志豪说道，

    “另外还有最重要的一点，这种无绳电动剃须刀，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现过，这也就意味着，你们将拥有它的定价权。由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖20美金，甚至更多！试想一下，这种新颖的产品可能会就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！即便是战前私酒时代，都没有这么高的利润吧？”

    与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上去，那一切都好说。而马志豪最后一句话，恰好戳到了汤姆和其它人的爽点。

    这个时代，零售行业利润，大概是也最多就是百分之三四十而已。如果某件商品能带来100%的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。

    不过，这并不妨碍他们继续压价，但马志豪仍然坚持着他的报价，既然对方已经表现出了兴趣，那么现在只有傻子才会做出让步。最后只见汤姆轻叹一口气，说。

    “你真是一个很棒的推销员！但是它的价格还是太高了一些，我认为十一美元是一个非常合适的价格。。”

    马志豪见时机差不多了，便继续加码说道：

    “价格是不可能再少的。但是而对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过……十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠5%！”

    

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