「贺总，不好意思！我们推销的人每天要走很多地方，你说季总很快就回来我就等一下啦，恭喜发财老板，我叫翟翕然！」

    中年汉子胡子刮得整整齐齐，穿着也很整齐，对着季东来伸出手，季东来礼貌性的和对方握在一起，神情不由得一震，凉的。

    「你在哪住的？」

    望着对方的样子，再看看对方黄大衣下摆沾着草，季东来有一个大胆的猜想。

    「跟前的那个避风的排水口正好很暖和，我就在那边呆着了！这不是口袋空空，我能凑合就凑合一下了！」

    翟翕然面对季东来的询问并未隐瞒，季东来赶忙让贺小龙把楼上的炉子点燃，上面放了一壶水，一直到热水开了，季东来给对方倒了满满一大杯让对方抱在手里，光是这个举动就让翟翕然非常感动。

    「季老板一看就是个厚道人，我就直说了！我是来推销减速机的，现在我们那边积压了很多减速机！我看咱们工厂这边厂内设备很少，听贺总说我们这边生产了很多产品，产量很多，减速机肯定会用到很多的！」

    「别的不说，季老板，你们墙边弄得那个法兰完全可以用我们的减速机做一套卷法兰机器，然后采用焊接就好了！那样既省钱又省工！」

    「我们大家都是经营工厂的，成本是第一位！初期上设备和减速机看上去是花了很多钱，但是效率上来了，成本也降低了！有更大的单子您也敢接了，不然凭借您现场的这些员工是不可能接大单子的……」

    季东来不得不佩服这个苏州人，对方从喝了一口热水开始就没停止过推销。

    一个人一张嘴几乎把所有应用减速机的设备给季东来那边说了一遍，一杯水喝完，翟翕然差不多给季东来介绍了超过二十五种非标设备。

    对方背包里面还有一些图册，翟翕然挨个给季东来讲解。

    「你们的减速机厂是不是破产了？」

    看着翟翕然的样子，再结合对方的穿着以及待遇，季东来心中做了一个更加大胆的猜想，翟翕然那边身子微微颤抖了一下。

    暗道自己掩饰的这么好，对方是怎么看出来的？浑身上下打脸了自己一下。

    「不用奇怪，两千年了，工厂再差也不会允许自己推销员住桥洞子！而且您给我看了这么多产品应用图册，但是没有一本你们工厂的图册，发光了吧？」

    望着翟翕然的表现，季东来坚定了自己的猜想，翟翕然那边抿了抿嘴。

    「那个季老板，你不要担心！我们的减速机你买了会有售后保障的，老板那边不做了，把减速机给我们抵债！他不给你们质保，我们给您质保！」

    「实话和您说，我们也没办法！老板风光的时候我们没有喝汤，现在他破产了我们汤都喝不上了，还请您理解！」

    翟翕然说话的时候不断观察季东来的反应，这已经不是对方拜访的第一家小工厂，来到这里纯属意外。

    大过年的找一个住的地方，无意间看到这里有一个工厂竟然在开工，翟翕然这才进来试试运气。

    偷偷打听了一下这加工厂的员工收入情况，翟翕然这才决定一定要在这坚守，毕竟富裕的工厂才会有钱买设备。

    「咕噜……」

    「没吃饭？」

    翟翕然那边还在说话，肚子发出一长串叫声，清晰的传到季东来的耳朵里。

    「不好意思，我看季总这边来了，这不就着急过来……」

    「小龙，把锅端过来！弄点饺子过来！」

    饥饿，破产！睡桥洞子……季东来现在并不着急，招呼一声，贺小龙那边赶忙让人把马勺端到楼上炉子这里。

    冰箱的冻饺子拿出来，二

    十几分钟热气腾腾的饺子已经捞了出来。

    「正好我也饿了，咱们一起吃点！」

    漆黑的夜里，大地冰点以下，热气腾腾的饺子，饥饿的推销员内心里在激烈的博弈，一秒钟后对方开始风卷残云，整整一锅饺子季东来只吃到了一个。

    贺小龙那边又煮了一锅，这次季东来吃了十个，其余的全部进了翟翕然的肚子。

    「来点饺子汤？」

    「不用了，足够了！嗝……」

    翟翕然实在是吃不下去了，嘴巴都不敢张大了，十分担心一张嘴饺子飞出来。

    「你先到我们的宿舍睡一觉，明早我们再谈，我不和吃得太饱的人或者太饿的人谈事情，因为这帮人做出的事情都不理智!」

    招呼贺小龙带着翟翕然去休息，季东来小声提醒贺小龙注意。

    至于季东来则返回了斯维尔的单身宿舍，查看了一下自己的邮箱，谭秀梅又发了一堆图片，季东来把图纸打印出来，其余得工作等待年后。

    等到第二天季东来返回工厂的时候，翟翕然正在和工人们吃饭，一张嘴吃的都是油。

    「季总，谢谢你的招待，我一定让你物超所值！给别人的减速机价格基础上，我给你打到骨折！只要你收，咱们的减速机我都成本价卖给你！

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