返回2759.1587、安东升与方圆过招(1)(1 / 2)  局长成长史首页

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    这一回,方圆忽然感觉到自己好像真地当一回商业人士,坐在谈判桌前,与精明老到的商业巨贾面对面。方圆是有压力的,刚刚一交手,就知道安东升已经是妙招连出,请喝大红袍,亲热似兄弟,暗示送过礼,点拨池丽萍之事,这目的嘛,虽然不是司巴昭之心,但也同样昭然若揭啊!

    安东升端着茶杯,很陶醉地品着茶,用眼睛看了张立之一眼。张立之说:“方局,阮校长,安总是非常期待着与方局能够有这样一次合作。这100万,不是个小数目,安总作为一位民营企业家,挣的每一分钱都是辛苦钱,能拿出100万,首先说明安总是一位热心公益、关注教育的慈善家,是有良心、有觉悟的民族企业家;其次,安总选择与东州5中合作,并不是因为东州5中多么有名气,其实安总也完全可以和东州大学、东州师范大学、东州医学院、东州理工学院这些大学合作,但选择5中,是因为安总把方局看作是他最好最好的好朋友;第三点,任何企业做公益事业,固然是做善事,做好事,但都不希望没有声,没有影,就像打了水漂一样。任何事情都是有付出,就希望有一点点回报。本着这一原则,我们提出了设立东州市第五中学‘东升奖励基金’的8条意见。不知道方局是否认同我们的8条意见。”

    阮少修、陈秋苹感觉到这压力扑面而来,面对东升集团的强势,两个人忽然感觉到自己就像是大海里的浮萍,一种苍白无力感笼罩着两个人的心。从来没有经历过真正的商业谈判,一种你死我活的无声搏杀仿佛就在眼前。两个人的目光不约而同地都集中到方圆的脸上,在这个时候,方圆就是他们俩的主心骨。

    方圆也同样没有经历商业谈判,但无声的杀机,也同样感受得到。安东升、张立之,都是商战的高手,经验丰富,出手老道。刚才,张立之三招出来,说的话看似平淡,实则每一招都相当老辣,第一拳把自己,把安东升,给站立在道德的至高点上;第二拳则是利诱与威胁并重,提醒方圆,别给你面子你不要脸,你不要这100万,其他有许多地方想要;第三拳则明确提出了,东升集团不能白拿100万,要有所回报。最后一句话,明显是一个圈套,如果方圆肯定了,那好像不仅是在肯定这三点意见,连8个条款都一起肯定了。这个谈判不好谈啊!方圆面无表情,实则内心波涛汹涌。还好,自己也算是出席过很多大场合的人了,与王国栋、宋云生、盛治仁、邓云聪、毕全力、窦胜忠、窦党济、万大全这样的高级领导,在大场合里,看到这些大领导无论什么时候,都能够保持平静之神态,方圆耳濡目染,自然也是受益匪浅。

    安东升也在观察对面的三个人。在阮少修、陈秋苹的眼睛里,都读出了慌乱,甚至陈秋苹的神情也是带着慌乱的。但“小兄弟”方圆,脸上带着浅浅的几乎看不见的笑容,凝重而稳健,看不出与刚才有丝毫的不同。安东升感叹:自己看人果然没有错,这个方圆,像个做大事的人。

    方圆说:“刚才张副总讲了三点意见,第一点意见,安总是有爱心的慈善家,这一点我完全同意。东升公司作为一个负责任的大公司,我也完全同意。真正的大企业家,都是热心慈善事业的。像美国微软的总裁比尔·盖茨,将个人资产的一半,用来成立盖茨基金会;像美国的股神巴菲特,目前已捐款370亿美元,占其全部个人财产的80%,成为世界著名的大慈善家。我们国内也有这样的大慈善家,福建福耀玻璃的董事长贾德旺将其持有股票的70%捐出来,成立了40亿元资金规模的慈善基金会,用来投资教育、捐助灾区,扶助贫困。这一次,安总能够拿出100万元,投资教育事业,这种精神境界为东州市的企业家们树立了良好的榜样,所以,我敬重安总。”

    安东升的脸色不太好看。盖茨的慈善壮举,安东升早就知道,当初安东升还觉得盖茨真是一个傻瓜。巴菲特作慈善370亿美元,安东升不清楚,但现在听方圆介绍,才知道自己捐这100万,是多么地小气,多么地拿不出手。原以为国外人有大方的傻瓜,福耀玻璃的贾德旺也是一个国内的民营企业家。方圆这个小兄弟,出手也很老辣啊!

    方圆说:“张副总说,东升集团与东州5中的合作,是安总看在我的面子上。我承认安大哥很看得起我,我也非常荣幸能够结交像安大哥这样的企业家朋友。但如果东州5中就像是东州11中一样,在东州市属于从后面数的中学,即便是我在东州5中任校长,东升集团还会与我合作吗?张副总,这个问题你可以回答我吗?”

    张立之看了看安东升。安东升点了点头:“这个我们肯定会重新考虑的,或许看在兄弟的面子上,也会合作;但不合作的可能性也是有的。”

    方圆说:“谢谢安大哥能够这样坦诚地说出心里话。按照安大哥的意思,东州5中这所东州市的第一名校、第一名高中,还算是一块金字招牌,它的社会影响力,特别是在市领导、在东州市老百姓心目中的影响力,我觉得不逊色于东州医学院、东州理工学院这些大学。东州5中在老百姓的眼里是一流的,东州医学院、东州理工学院在老百姓的眼里,这几所大学连
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