洛阳城。

    “……夫君，你方才说的，究竟是什么意思呀？”

    李明玉大大的眼睛里是更大的问号。

    刚才陆恒叽里呱啦的给她讲了一大堆，但是她基本上一句都没听懂。

    这也没什么办法，毕竟，刚才陆恒在给她讲资本论。

    意识形态都差异巨大，听得懂才是有鬼了！

    陆恒放弃了。

    他自暴自弃道：

    “没什么，你当我放了个屁吧。”

    李明玉一时间愣在原地。

    陆恒基本上没有跟她发过脾气，确切来说现在也不算是发脾气，只是语气有点烦躁而已。

    但她还是有点慌了。

    “夫君你再给我讲一次嘛，我这次一定好好听好好学！”

    李明玉无师自通的学会了撒娇，抓着陆恒的袖子就晃了起来。

    陆恒哪里受得了这个呀？

    他沉思片刻，抓了一张纸和一根鹅毛笔过来。

    “你看啊，这一根笔实际上本来只是一根鹅毛。”

    “但是经过我的精心制作，也就是给他清洗脱脂等等之类的，他变成了一只可以蘸墨可以写字的笔。”

    “鹅毛笔的原料在村里随便抓一只鹅就能得到。”

    “如果我要把这支笔卖给你，你愿意花多少钱？”

    李明玉沉吟半晌。

    “一百文？”

    陆恒笑着摇头。

    “不不不，我要卖一两银子。”

    李明玉听傻了。

    五百文她都是往多了说的。

    一根用鹅毛制成的笔，卖一两银子，这不是离天下之大谱是什么？

    紧接着，她就听到了更离谱的事情。

    陆恒抓着那只鹅毛笔，在她眼前晃了晃：

    “同样的一个东西。”

    “卖给富贵人家的，我将它用精致的木盒装起来，以缎带缠上，再到处送给勋贵和世家使用，号称这是满长安读书人都想得到的笔，甚至直接在《长安报》上刊登广告。”

    “你猜猜看，若是那些世家们看到了、听说了，他们会不会愿意花这小小的一贯钱，来买个新鲜买个有面子？”

    “卖给穷人的就简单多了，直接摆上一箩筐在集市门口卖，十文钱一支，照样有大把大把的人来买。”

    “两者间差别的只是卖法而已，可价格却差距如此之大。”

    “而且不论如何，我都是赚的。”

    “鹅毛哪里得不到？”

    “无本生意，只需要花上一些时间和自己的劳动成本，就能有十倍甚至百倍的利润。”

    “你觉得这些利润来自哪里？”

    这件事情乍一下听起来很离谱。

    最开始，李明玉甚至觉得陆恒在胡说八道。

    但听着听着，她就隐约察觉了不对劲。

    按照李明玉对自己那些兄弟们的了解，如果长安真出现了这种玩意儿，恐怕最先跳起来买的就是他们了。

    而那些穷苦书生就更是如此。

    天下读书人，买不起书的有，买不起纸的有，当然也有买不起笔墨的。

    十文钱一支笔可以反反复复用很久，损耗的墨水很少，而且写出来的字也不比毛笔难看。

    搁谁谁不心动？

    沉默了好半天，李明玉才犹豫着开口。

    “那，这些利润，究竟来自哪里呢？”

    她眨巴着眼睛看向陆陆恒：

    “哎呀，夫君你就别卖关子了，快些告诉我吧！”

    陆恒将那只鹅毛笔搁在桌案上。

    他笑了笑说：

    “来自附加价值！”

    “只要这些东西有噱头在，消费者就会有从众心理。”

    “他们认定这商品比别家同样的商品便宜，或者认为它有收藏价值，就会一窝蜂地买。”

    “而咱们只用在此基础上不断进行宣传……”

    “自然就能卖个好价钱。”

    李明玉陷入了沉思。

    她不傻，反而十分聪慧。

    所以当陆恒将这里头的问题点出来之后，李明玉立即就察觉到了潜台词！

    “你的意思是，那瓶‘贞观’之所以能卖出如此高价，正是因为给它的附加价值高？”

    “对了，这就说得通了……”

    “之所以要将这瓶酒炒热，也是为了让以后卖的那些酒具有价值。”

    “它名字特殊，又是第一瓶。”

    “卖到一万两，还真有可能啊！”

    陆恒听到妻子的喃喃自语，不禁笑了起来。

    还真聪明。

    他用指节敲了敲桌面，轻声道：

    “没错，这就是市场营销！”

    ………………

    长安城，酒楼里。

    二楼的李世民目光锁定下面的拍卖现场，心里激动难耐。

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