第二天，一早爬起来在餐厅吃了饭，同事们也都和我一样，急匆匆地几乎不怎么交流。我看到陈总和英总坐在靠里面的桌子旁边吃饭边在密谋着什么。

    八点四十五，我和李欣最早来到会议室，我们还是做着谈判的准备。李欣今天叫服务员送来几个暖水瓶和一大堆的速溶咖啡。因为，昨天我们这里的咖啡已经供不应求了。

    九点钟，会谈准时开始。英总一上来就开始对《土拨鼠》挑毛病，听得我我觉得这个《土拨鼠》简直都有些滑稽可笑了。

    伊戈里向我示意给他们再加些咖啡。我把新充好的咖啡杯放到伊戈里面前。

    他礼貌地表示感谢，并笑着问我，在哪里学得俄语。我告诉他我是在国内学得，又在莫斯科留学过。

    伊戈里笑着说，难怪我觉得在哪里见过你呢！

    我问他，你们的雷达怎么起了这么个可笑的名字？感觉一点都不高大上。

    伊戈里看着我表情认真地说《土拨鼠，俗称旱獭，英文名MARMOT(学名:prairie dog)，以素食为主，皮毛松软光滑是做皮草的好材料，土拨鼠全身肉乎乎，圆滚滚的，一条条可爱的尾巴和短短胖胖的手脚，嘴巴前排有一对长长的门牙，模样萌萌地相当地讨人喜欢》。《就因为这个？》我不解地问。

    ——“土拨鼠生性胆小，所以非常的机敏，特别是它那超长的听力，能很好地扑捉到各种声音！”

    ——“噢！明白了。”我释然地说道。心里想我们要进口的雷达可长得一点都不像土拨鼠。

    吵叫了一上午，俄方仍坚持他们的报价七十六万，一分没让。中午吃饭，席间陈总想缓和一下气氛，建议喝点酒，可是俄方代表团的团长，一个瘦高的面容严肃，语言犀利的老头表示，工作没有结束，他是绝对不会喝酒的，除非我们答应他们的条件，那大家现在就可以庆祝了。

    我心里笑着陈总，他那个想把俄方代表团喝到高兴就让步的计划有些不现实。看来这些人还真不好对付。

    下午会谈继续，英总更不客气，直接告诉俄方我们的心里预期是每套三十五万。他们的报价早就超过我们的预算。要想这笔业务成交俄方必须做出大幅度让价的思想准备。

    俄方代表们开始给我们算他们的成本。意思是，无论如何也不能让他们做亏本买卖吧！

    相关成本的计算又成了双方谈判的焦点，知道晚饭时间还是没有结果。

    我悄悄地问欧阳总经理是不是晚饭后还要接着谈。欧阳说，他看出来了，英总用的就是疲劳战术，不谈出结果，他是绝对不会休息的。我和李欣听了这话都面面相觑。昨天一天就把我俩熬得都快成浆糊了，今天要是继续熬，我们非糊了不行。

    李欣说，她到挺佩服俄方这群人的，他们大老远飞过来，怎么看上去还没有我们疲惫。

    欧阳说，也许是人老的觉就少了，再加上时差还没倒过来，也许生物钟有些紊乱，不过，这几天不睡觉对谁也是挑战。想来他们也坚持不了多久了。

    李欣说，就算这群老头最后妥协了，可是我们自己人也都得脱层皮。

    欧阳无奈地笑了。

    我们总经理的话一点都不错，晚餐之后，代表团几乎是直接进了谈判厅。

    快到后半夜了，我帮着李欣又给大家到了一次咖啡。回头看着还在争吵的人们，我对李欣说：

    ——“男的比咱俩能熬，我看也有限！我觉得他们就是靠咱俩的咖啡顶着呢！”

    李欣笑了，在我耳边悄悄地说：

    ——“我早发现了，你看到了吗？现在大家像走马灯一样地上厕所。”

    ——“嘿嘿……”我对她笑着。

    李欣去打水了，我实在是困极了，就没有回到谈判桌前，在李欣坐的大厅一侧的椅子上躺下想让自己稍微休息一下。可是没想到，我竟然一下子就睡着了。

    不知道过了多久，我睁开眼睛，看到自己身上还盖了件大披肩，我坐起来对身边的李欣笑了笑说：

    ——“谢了，亲爱的，你也休息一会吧！”

    ——“我还能挺住！”李欣说。

    我回到谈判桌前，感觉在座的大家都是一张苍白的脸，眼神也都有些凝滞……唯独英总一个人目光如炬，他还在那里激动地说着；俄方代表团的团长是除了英总以外最精神的人，他斜着眼睛专注地听着翻译的话，我看向那个翻译，他在不停地喝咖啡，突然我发现他的眼睛就像兔子那么红。

    快要凌晨了，俄方团长建议大家休息一下，英总同意了，但要求明天早晨九点准时开始会谈。我心里想，早就到明天了，这英总可真是拼了。

    次日，谈判继续，俄方的价格已经降到六十二，而中方的价格也涨到四十六万。

    我帮着李欣给大家倒咖啡，走到伊戈里那里，看到他在浏览笔记本电脑上一个小女孩的照片。我心里笑了一下，看来俄方人员也和我一样对拖了这么久的谈判早就厌倦了。

    ——“我女儿！”

『加入书签，方便阅读』