如果加上前两场直播，吴谨言六场直播的累计销售额已经超过了十亿，为公司贡献的利润也超过了两亿！

    不到一个半月的时间，就做出如此成绩，绝对算得上是成功了。

    不过，这还不是最主要的。

    最主要的是吴谨言及其运营团队在经过六场直播后，各个方面都取得了长足的进步。

    首先是吴谨言。

    她每天都很努力，除了看录像和研究话术外，还经常找李川和王成勇沟通。

    在李川和王成勇的指导下，她的进步非常快。

    前两场，她还把控不好直播的节奏和内容，等到第三场和第四场，她已经能够较为熟练的掌控直播间的大部分事务了。

    而从第五场直播开始，吴小白和杨润心都退出了直播间，她开始一个人直播，中间也没有出现大的失误。

    现在的她，已经不需要其他人的帮助了，自己就能做的很好。

    运营团队也是一样。

    经过六场直播，朱晓敏领导的吴谨言团队正式成员，已经对各方面的工作了然于胸，他们形成了固定的工作节奏，只要按部就班，就能处理好大部分工作，整个过程也不会感到特别劳累。

    做到这一步，团队就已经基本锻炼成型了。

    团队成型之后，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员，也到了该解散的时候了。

    7月20号、吴谨言第五场直播结束的第二天，在李川和王成勇的协调下，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员解散，回归到了原来的岗位。

    剩下的，就是吴谨言团队的正式成员。

    该团队包括吴谨言和朱晓敏在内，一共有九个人。

    这九个人，以后将专心负责吴谨言在直播和短视频方面的运营工作，其他工作人员，除非有特殊情况，否则不会贸然插手或者协助。

    至此，吴谨言的直播带货事业算是步入正轨了。

    与此同时，她的直播数据也进入了稳定期。

    吴谨言直播了六场，前四场，人气数据呈现出逐渐下滑的趋势，但是下滑的幅度并不大，基本维持在一个正常的区间。

    第四场直播之后，人气数据开始趋于稳定。

    这从数据列表上就能看的出来，吴谨言的第五场和第六场直播，人气数据几乎没有变化。

    这说明什么？

    说明流量已经筛选完毕！

    流量筛选完毕，就代表着吴谨言的直播带货事业进入了稳定期。

    这一点，意义非同寻常。

    在李川看来，吴谨言只要坚持目前的直播风格，不做大的改变，未来的一段时间内，各方面的数据就不会大幅度的波动。

    保守估计，起码半年内，吴谨言的直播场观能够始终维持在三千万以上。

    以吴谨言目前百分之三点几的转化率，三千万场观，基本就等于一亿销售额。

    这个成绩，跟李川相比，存在着较大差距，但对整个直播带货行业而言，绝对算得上“头部带货主播”了。

    李川一开始的目标，就是将吴谨言培养成头部带货主播。

    目前来看，这个目标已经基本达成了！

    对此，他感到很欣慰。

    不过，他也没有过分关注此事。

    因为他还有更重要的事情要做。

    吴谨言快速成长的这一个半月，他还是跟以前一样，工作非常忙。

    首先是直播。

    “618专场”之后，他也直播了六场。

    每场直播的场观都在七千万左右，平均人气72.7万、平均客单价103.4元、平均转化率6.81%，平均销售额4.93亿、平均利润率34.7%。

    单从数据上看，他基本维持了之前的水准，没什么太大的变化。

    但是值得一提的是，他的第五场直播，数据出现了较大的波动。

    直播时长：5小时57分钟

    观看人次：6227.4万

    人气峰值：170.2万

    平均人气：61.9万

    平均客单价：100.8元

    转化率：6.24%

    总销售额：39169.8万

    平均利润率：33.7%

    以上，便是李川第五场直播的数据。

    场观刚过六千万、销售额低于四亿……这份数据，在很大程度上拉低了平均值。

    对李川而言，显然是有些发挥失常了。

    为什么会出现这种情况？

    因为李川换助播了。

    按照之前制定的策略，李川的流量要分层下发，他这边下发的方式，就是挑选公司旗下值得培养的主播，到自己的直播间做助播。

    目前，他已经培养了两个，第一个是杨润心，第二个是王玉婷。

    杨润心，他培养了两个月，直播间人气已经稳定在了“十

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