张青解释道：“这些事，回头让小月悄悄跟你说吧，不能放在桌面上提。不然哪天传到人家耳朵里，真能当街找到我们大耳刮子赏下来，我们还得上门道歉。今儿上门来，就是跟你说说，兄弟，都到了咱们这个份儿上，不去为非作歹、祸国殃民，还能为国家社会做些贡献，那就不错了。

    一些繁文缛节之类的，真没必要往自己头上套。没人会觉得你这样做有什么好，反而觉得小家子气，自己把自己画进牢里。”还压低声音小声道：“你自己往上数，看看有几个道德圣人……咳咳，言尽于此啊，你自己把握。小月，真不错的。”

    在一些人眼里，法律都是约束下面人的，更何况道德……

    这一点，适用于整个人类社会。

    ……

    平京二中门口。

    张青看着这座几十年历史的名校，DC区最好的中学，心中有些感慨。

    人的命运真的很神奇，出身在不同的地方，不同的家庭，就会有截然不同的命运。

    都说人和人是平等的，这句话，真的没法细究。

    哪里平等？

    同样是中国的孩子，不考虑阶级，出身在西疆农村的普通家庭孩子，和出身在平京东城的普通家庭孩子，能一样吗？

    越长大，越深入社会，才会越能感觉到命运的存在。

    “青少，您对门店有什么看法么？”

    平京门店经理陈璲见张青站在门店门口出神，笑着问了句。

    张青回过神，看了眼身后的门店，“哦”了声道：“比上次看的正规了很多，店长是受过培训的吧？”

    陈璲笑道：“现在没有受过培训的，是不能当店长的。平京现在有六十六家门店，生意都很不错。”

    上半年汇报的时候，还只有二十二家门店……

    张青微微讶然道：“你开店的速度不慢啊。”

    陈璲忙道：“青少，平京光中学就有二百四十三所，高中一百一十四所，小学就更多了，一千两百八十二所！咱们这才几家啊……”

    张青问道：“这么多门店，能管理得过来么？”

    陈璲笑道：“每家门店都分四块部分：文具、玩具、音像海报和其他类。其他类包括马克杯、文化衫等各类产品。每个店面的格局都一模一样，销量的话，东城、西城差不多，南城、北城差不多。初中部和高中部有差异，但初中部和初中部相差不会多大。所以看汇报上来的数据，就能看得出不少名堂来。另外，店长虽然不是流动制的，但会计是。”

    把握住了精髓……

    张青笑道：“你是个干才。除了继续扩张外，还有什么要说的？”

    陈璲道：“青少，我觉得在装修上，我们杜鹃还得加强。文具市场，是典型的小产品，大市场，大有可为。不管什么时候，只要学校在，咱们门店就永远不缺客户。但是想将学生尽可能多的吸引到咱们门店，除了利用文化衍生这一优势外，在门店设计上，我觉得也不能放松警惕。

    青少您看，光这条街上，就有至少五家店铺里有文具代卖，尤其是街头那一家，装修的很豪华，吸引了不少学生。咱们现在是托明星，还有卡带音像的福，一直占着最大客户量。但我觉得，如果装修能跟的上，可能会更好。”

    张青点头道：“你说的有道理。其实门店装修的事，我和赵总已经商量过，准备在寒暑假的时候，分批进行。门店装修该如何设计，这点你可以和一些优秀店长商量，然后打报告上来，我们会充分尊重你们的意见。”

    陈璲高兴道：“好的好的，我们尽快完成！还有第二个意见，就是积分会员制度。我是这样想的，因为咨询公司给我们提的意见是，每个门店安装一个电脑。我不懂这个，但人家建议从大学请专门的计算机老师对会计进行培训，学习一个叫什么噢非司的软件。

    他们说这个软件用的好，可以记录每天每个客户。我寻思着，不用记每个客户，只要能记录每一个办会员的学生，那等到每年年底，不同积分等级可以送不同的礼物。这样一来，不仅能大大加大客户黏着力，还能给人一种现代化、先进高端的印象。”

    张青笑道：“不错，的确是好想法。比搞装修的想法，又高出不止一个水平。陈经理，这两个事，你都尽快打份详细的报告上来。平京是个试点，魔都是个试点，看看你们两个的效果。另外，魔都的刘燕也提出了些很有水平的意见，晚些时间，公司会以文件形势下发下来，你也参考一下。

    今年一年时间来实践，等明年这个时候，看成效。谁做的最好，整个杜鹃集团的门店集群总裁就是谁。不偏不向，拿成绩说话。

    希望你好好努力，就水平而言，你目前是走在刘燕前面的。”

    陈璲压下心中的狂喜，他可是知道，赵蔷更喜欢魔都的刘燕的，这会儿立刻保证道：“青少放心，我一定不会让您失望！”

    就凭杜鹃集团能无往不利的拿下那么多楼盘门面，消防、卫生方面几乎一路绿灯到底，国企出身的陈璲，都不敢想

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