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“我的项目是一个简单的短故事文学网站,当初命名为树洞,备选名称为秘密花园。大致的意思是,构建一个文学网站,专门收集500字以内的心情故事,面对所有大学生,我们付费收购这些故事,读者付费购买这些故事,获得永久版权。”
金丽轻轻皱眉:“我翻阅了过去十届的创业大赛资料,似乎看到过这个创意,当时的评委意见是——国内文学网站太多,该创意有点老套,作者和读者权益不清,无法形成现金流,更无法吸引风险资金投入,所以被枪毙。”
叶天笑着点头:“校长的记忆力真是厉害,当时的评语就是这样,我最不服气的就是最后一句——无法吸引风险资金投入。如今,我们可以拿出自有资金,去支持这个点子,找几个学生组队,把它做出来,一个月内上线,再像美团网那样大做广告,尽快把它烧起来。”
他们两个在一起讨论问题,话不用说的太明白,彼此就能明了。
“大约多少钱就能烧起来?”
“只需要几十万,甚至几十万都用不了,现在我有直播带货的平台,等于是有了面向互联网的窗口。如果把这个创业大赛项目,放在我的直播带货平台宣传,很可能一夜之间就火起来。大不了,再花几万在谷歌上做广告,扩大影响力,广告语我都想好了——‘做中国大学生的脸书’。”
金丽闭上眼睛,默默地深度思考,叶天停止叙述,冷静地看着金丽。
这个项目,曾经耗费了他很多脑细胞,思路完全正确。可是,当时创业学院那边的领导相当于一群傻逼,脑筋特别死板,认为这种虚拟化的经济,根本没有前途,远远比不上起点文学网之类的大型文学网站。
那一届的冠军是“宿舍楼送水果”的一个傻逼项目,实在是愚蠢之极。
“叶天,这的确是一个很好的项目,我以前上学的时候,总是把青春期的困惑写在日记本上,只给自己看。但是,任何人在青春期的一些想法,都是需要回应的,日记本上固然安全,却没有听众和观众。如果像你说的,把这个网站做成,青春期年轻人的倾诉树洞,就一定能成功。”
叶天的创意,跟起点中文网那样的,大型文学网站完全不同,不需要长篇大论,也不需要付费连载,读者和作者一对一交易,网站抽取中间价,那就足够了。
“叶天,当时我看到你的创意书,很感兴趣,你设定的是向作者支付一块钱收购,要读者支付100块钱购买,一收一支,达到100倍的利润,这的确很有想象力,非常吸引我。敢想敢干,硬生生从文学网站的钢筋水泥丛林中,抠出了一块价值需求洼地。”
叶天不好意思地笑了,当时他的创意完全是从一个屌丝男的角度出发,在创意书的第一页上就注明,所有作者必须是女孩子。
这个世界上,所有人只对女孩子的秘密感兴趣。
就像现在的维秘秀那样,如果变成一群男模特在台上走来走去,恐怕就没有观众了。
眼球经济的年代,一定要知道问题的重点在哪里。
“校长,这个创意确实可行,我可以给它修改。如今是视频年代,除了女孩子写500字以下的短文之外,也可以有照片,也可以上视频,只要有读者购买,那就足够了。这种供需关系一旦建立,就能形成正向的资金流,让网站持续盈利,吸引风险投资人的注意。我们再把网站卖出去,学生创业就会成功,夺得国家级金奖不是问题。”
金丽沉默了几分钟,猛的睁开眼睛,看着叶天,眼中出现了希望的火苗。
“很好,叶天,今天你送我的两个礼物,我都很喜欢!笔记本电脑和你刚刚说的树洞网站,我们现在就敲定下来。你在前面打冲锋,我给你做后盾,今年一定把国家级创业奖拿下来。同时我决定,你作为传媒学院的创业导师,如果拿到金奖,今年你会成为创业学院的副院长。”
叶天没有丝毫的激动,在他看来,只要上线这个项目,后面有资金推动,百分之百成功。
很多创业项目并不需要脑洞大开,去搞所谓的创新,只要从已有项目里面进行微创新,就能获得夹缝中的成功.
他构思的树洞网站,就是瞄准了500字以下的第一人称文学故事,相当于从前文学圈子里的微型小说,只不过改变了作者身份,全都是青春期女孩子,分享出来的个人真实感情经历。
举一个最简单的例子,从初中到大学,年轻人处于情窦初开的年龄,只要不是丑的令人发指的女生,一定会收到男生的情书。
这些所谓的情书就是一个一个故事,直接复制粘贴出来,就能够成为树洞网站的商品。
当时按照叶天的估算,1元钱买入一个商品,1万元就能买入1万个,足够支撑一个网站的体量。只要卖出100个,网站就能做到收支平衡,1万个全都卖掉,就会得到100万现金。
这种一本万利的生意,自然可以做,现在想想,当时获得第一的项目,肯定是给老师送礼了。
“叶天,我要谢谢你,全力以赴的帮我
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