生发！”

    梁世发没出声，他始终一副勤劳谨慎的模样，小心翼翼的态度是摆在了脸上。这人很机灵，也很有心机，闵元启此前的表现给梁世发等人相当强烈的冲击，虽然表面上只是莽了一把，但事后的宣讲，还有对未来大势的分析，这些东西是梁世发没有的。

    以这个小旗官的本心来说，在此之前他根本看不起闵元启。梁世发比闵元启大五六岁，小时候在商行当学徒，认得不少字，精通算学，会谈买卖，懂生意，知道和人沟通交流，这使得梁世发人缘很好，所有人都说这是个灵醒精明的人……这样的人，是瞧不起没定性没本事的世家子，况且闵元启还不是富商官绅的世家子，身上就只有卫所的世袭武职，还只是个百户级别，这玩意，值得什么？

    梁世发是一心要攒钱，将来在云梯关所干起买卖来，至于官职前程什么的，这个小旗官压根就没有考虑过。

    事实上小旗官也是世袭，这东西从明初就有规矩，有的大将门，子弟一成年就是指挥佥事，起步最少也是千户，然后干营兵哨官，把总，千总，再加指挥同知，指挥使，营兵干到游击，参将，最后是副总兵，总兵，加都督府都督，太子少保领尚方剑，坐镇一方位极人臣。

    起步就不一样，结局当然也是不一样。

    梁世发没做过当都督将军领尚方剑的梦，但富甲云梯关的梦是做过不少次。他的感觉，人要发财不光得精明，还得知道大势。大商人多半就是大士绅，或者和士绅阶层往来密切。一则是要得到士绅阶层的保护，二来就是知道朝廷大势，这样不会吃太大的亏。

    这个认识之下，在那天闵元启分析过未来大势后，梁世发对闵元启是佩服的五体投地！

    这种东西，向来只有秀才相公们才懂，而且还得是府城大地方的士绅生员，穷乡僻壤的生员士绅也不行，说不出个道道来。

    而闵元启行，说明这个青年百户不象表面上那样庸庸碌碌，而是一直考虑云梯关和本百户的未来。

    这就相当难得了！

    梁世发服气之后，便是一门心思将眼前的事给做好。

    经过好几家小盐行之后，梁世发指着一家中等规模的盐行，对闵元启道：“大人，咱们的盐货在淮安出脱，一半以上是在这家，人本份，给的价也算公道。”

    闵元启眯眼看了一下，招幌上是简简单单的一个“盐”字，门头上写着是“张家老店”的字样。

    按大明的规矩，官盐只能在府城和县城售卖，不过现在乡镇村落都有盐卖，主要来源就是小商贩到府城来批发。

    盐行的盐，来源当然主要是世袭的灶户，还有就是他们这些煮私盐的。

    闵元启微微一笑，摇头道：“这家掌柜我记得，和世发你一样，行事精明谨慎，越是这样的人，越怕得罪人，他不会收咱们的盐。”

    梁世发目光一凝，显然也是想到了这一点。

    事情果然如闵元启所料的一样，在杨世达放话之后，这家商行的人是死活也不敢收云梯关的盐货。

    虽然客客气气，但送瘟神般的态度也是令得梁世发和闵元金气愤不已。

    闵元启也有些郁闷，要是淮安这里全都不收，那就真的麻烦了。

    往扬州跑一趟又得耽搁几天时间，他还急着云梯关呢。

    煮盐的工艺可以改良，还有种田的事，闵元启也有自己的想法。另外就是打算用身边的人当成骨干，再选一批青壮，认真练兵。

    现在可是崇祯十七年二月了，闵元启不记得京师是何时被攻破的，但料想肯定是上半年，留给他的时间真的不多了。

    其余的各家盐行，也差不多都是一样的态度，友好客气，但盐是坚决不收。

    这一条街三四十家盐行，以淮安一个府城差不多也是极限了。扬州那边辐射甚广，盐行数字肯定破百，淮安这里毕竟要差一些。

    走了十来家之后，三人差不多快要绝望了。

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