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“报告肖总,我叫李阳。”
应聘到公司上班第一天,我就听业务部的同仁说公司老总肖美娜是个大美女,只是对方出国考察装修材料了,没有见到。现在一见,果然冷艳无比。
只是,可能与老婆给我戴绿的缘故,我现在看见漂亮的女子,心中有种说不出来的厌恶和排斥。
“李阳是我们业务部新招聘来的员工,刚来不到三周。”高大勇连忙对肖美娜解释,“肖总您前段时间出国了,我还没来得及向您汇报。”
肖美娜没理高大勇,眼睛直视着我,“你有把握将供电公司这笔装修业务拿下?”
“没有把握。想试一下。”
肖美娜失望地摇下头,从她的眼神中,我看得出,她没把我这个“新人”放在眼里。可以理解,一个刚来业务部的新人,敢揽三千万的大单,是不是太狂妄?这让常年跑业务的同仁情何以堪?
“高经理,你准备一下资料。我今天去市里找找关系,明天去供电公司见见那个王总。”肖美娜扔下一句话就走了。
高大勇对我苦笑,“李阳,我知道你好心为咱们业务部解围,可你刚来,不了解肖总的脾气。在她眼里,不管谁,说到就得做到。这种事,是随便可以乱保证的吗?拿不下来,你就惨了,到时候我可保不住你呀。”
“我也没打包票呀,只说试试看。有什么惨的?大不了被辞退,不干而已。”我笑了下,“如果我把供电公司这单业务拿下来,给我多少提成?”
“按公司规定,业务部提成20%,其中10%给业务员。”高大勇眨巴眼,“李阳,你若是拿下这笔业务,另外10%的提成咱们部门不要了。20%的利,全给你。”
“好,一言为定。”
我马上打电话给李戈,约他中午一起吃个饭。李戈是北海供电公司办公室主任,和我是高中同班同学,之前我经营装修公司时,他曾推荐我为他们公司干过几个后勤项目。
我对国企比较了解,资金由上级拨付,审计很严格,投资三千万装修不是一件小事,其中应该有内幕。找李戈的目的,就是搞清内幕。
商场如战场,知彼知己才能百战不殆。
通过李戈,我知道了供电公司办公大楼装修的内情。原来,供电公司作为服务型大型国企,为提高企业整体素质对外树立良好的服务形象,全省18家供电公司各项指标进行排名对比,其中办公环境创建是一项硬性指标。北海公司为在全省兄弟公司中取得领先,将生产项目变通了一下,大修变装修,投入三千万整修办公大楼。
这种情况在国企中很普遍,花国家的钱,单位负责人出政绩,何乐而不为?
按规定,资金超过六百万要经上级统一招标,地市公司没有自主权,北海供电公司投资三千万当然应履行招标规定。可,资金项目内容虽然变通了,但是项目名称没有变,如果由上面统一组织招标的话,就不是装修,而是生产项目维修或大修。
故,不能由上面统一组织招标。为了使三千万的资金合规操作,北海公司将资金拆分成了好几个项目,每个项目资金数额小于六百万,这样,北海公司就有了操作权。
弄明白内情后,我有了信心。我粗略估算了一下,若是拿下这个三千万的装修项目,利润至少六百万,提成按高大勇说的20%算,我能拿到30万。
我需要钱!
我太需要钱了!!
把儿子送回老家后,回来的路上,我想到了一个很现实的问题。接下来,我要设法拿到妻子和黄克宇出轨的证据,然后对这一对狗男女进行报复。我势单力薄,而黄克宇背景强大,虽然我知道这不是一场势均力敌的较量,但为了男人的尊严,我要血拼到底。
在这个报复过程中,很难想象会发生什么,最坏的结果就是我与他们同归于尽。如果这样的话,儿子就成了孤儿。所以,我必须尽快赚钱,有了几百万后,就有了儿子成长的保障,我就没有后顾之忧了。
下午,我去供电公司找分管该项目的王总。通过李戈,我了解到王总叫王知非,公司副总,分管工会和后勤,办公大楼装修项目就归他管。
见到王总后,我开门见山,“王总您好,我是北海美娜装修装饰公司的业务员李阳。听说贵公司打算对本部办公大楼安全隐患进行处理,我公司很有兴趣参入,希望我们能够合作。”
我不提“装修”,而是说“处理安全隐患”,相信对方一定对我这开场白感兴趣。
果然,王总怔了一下,眼神闪过一丝异样,“公司大楼有装修的计划,怎么成了处理安全隐患呢?”
“恕我直言,贵单位作为国企,对办公场所大规模装修改造是不合适也是不符合规定的。所以,应换一个角度。据我所知,贵公司办公大楼运行至今有23年了,期间,消防喷淋系统和空调系统从未改造过。王总,23年前的建材质量与现在远远无法比拟,根据目前行业标准,即便消防和空调系统安装用现在的标准,23年也达到了使用寿命周期。所以,
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