李默可不是一般人，周西山本打算含糊的把这个合同签了。

    但是李默根本就不上当。这让周西山很是不爽。

    “李经理，这话怎么说？”

    “我们的合同是打不过上面的命令的，而如果我要是乱用电的话，那么上面一纸令下，我就彻底玩完了。您到时候主动承认错误，改正错误，跟我说也没辙。我怎么办？如果我们不用超了，那么周老哥，你说我为啥要预交这么多的电费呢？您应该知道，电费是最后结算的。而且我要是没用够呢？”

    李默说到这，周西山的脸色微变。

    苏雅诺看得明白，周西山就是在这儿打算空手套白狼。这种事情，别说李默看出来了，她都已经看的清清楚楚。

    苏雅诺在一旁笑着说道：“周科长，你这样可就不厚道了，我们好歹也是带着诚意来的。您想想，五万块的现金，我相信您现在找不到下一家能帮您吧？”

    苏雅诺的话，说的周科长脸色涨红，他有些不太高兴的样子说道：“这事儿啊，怎么说呢，你也应该清楚的，如果我现在提交申请的话，那么上面就算是答应也要几个月之后。可是我们现在用钱还是迫在眉睫 。如果不行的话，那我们这个合同，就真的没有办法签了。”

    李默笑着站起身说道：“那好吧，今天就算是白跑一趟了，我们走。”

    苏雅诺很听话的跟着站起来，结果看李默真的要走，周西山忙道：“李默老弟，咱们就不能好好商量一下么？”

    “我是想着要好好的商量着的，但是老哥你没有诚意啊，我怎么办？您想想，我手底下也有那么多的人张嘴等饭吃，您说让我帮忙，这么晚，我开车来县城帮你。我诚意满满的，没有诚意的是老哥你啊！这根我没啥关系！”

    李默笑着说道这儿，周西山叹气道：“我要是能做主，我都免你今年的电费。这样吧，上报是肯定不可能的，要不然这样，我叫厂长过来，或者你说一个可行的方案。”

    “

    我有两个方案，一个是五万块预交电费，但是你要给我们进行阶梯电价，也就是说白天用电，你要给我优惠价，夜间你可以涨一点儿。这样的话，最后总结算。多退少补。第二种，那就是包年，但是用电不能溢出百分之三十，超过百分之三十部分，按照八成费用计算，超过百分之五十的部分，就正常计价，咱们这合同这么签，你们总有权力吧？”

    周西山愣了，他一拍手说道：“妙啊，这两种都不错，但如果是更容易的就是第二种了。要不然咱们就按照第二种来算，这样的话，就算是上面问下来也绝对不会找我们麻烦的。”

    “而且这样的话，你们也有好处，对吧？”

    李默点头说道：“没错，我们可以多用百分之三十的电费，这样的话，就算是我们溢出了，也是正常给钱。”

    “那行，这个全力我还是可以有的，我这就去找工厂的公章，咱们就按照这个方案进行。”

    周西山去找人拟合同，苏雅诺小声问道：“哎呀，是一点儿便宜都不打算让我们多占啊？”

    李默冷笑道：“这就不错了，他们还是国企，这玩意儿是垄断的，他们也是身不由己，毕竟每年的发电是要有核算，多出30%可以算损耗里面，这个容易做账，所以这份可以随便弄，多出的我们还是给钱，上面查账，他们就直接说溢出的部分，咱们还给钱了，这样的话，他们也好说。”

    周西山跑出去赶忙去忙这件事的时候，苏雅诺笑着问道：“买断电费这个玩法确实不错啊，要是电厂能一直这么玩？”

    “你放心，他们以后都会这么给我们的，毕竟他们现在是尝到甜头了。以后，也会跟咱们这么签，因为他们还缺钱。你放心吧！”

    李默自信的抱着肩，苏雅诺笑着说道：“那我们岂不是以后都可以占便宜么？”

    “也不算是占便宜，只能说是我们双方都不亏罢了，如果说想要只占便宜的话，这样可不行。”

    李默的话，苏雅诺是真的深深认可，因为李

    默说的没错，只想占便宜不付出的话，是不可能把生意做大的。做生意想要做大，关键是让大家都赚到钱，最后把目标问题解决，这样才能稳稳当当的赚到钱。

    周西山开心的和李默签好合同，他拿着合同笑道：“李经理虽然年少，但真的不得不让人佩服啊，您这脑子，十个我也跟不上啊！”

    事情谈妥了，有留下两个人，炙热的目光，眼看着干柴烈火即将燃烧。就听到房门外：“咚咚咚！”

    急促的敲门声震得李默赶忙穿好衣服，他还没生气，苏雅诺发狂的喊道：“谁啊！MD有病啊！都几点了！”

    苏雅诺喊完，外面有人喊道：“李经理，是我，周西山。你们县里面打电话说林如病了，发高烧！人就在卫生院！”

    李默和苏雅诺相互看看，苏雅诺叹了口气说道：“你说她是不是故意的？”

    “是不是故意的都得去看……要不然咋办？”李默黑着脸，苏雅诺也黑着脸。

 

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