黄瀚道：“这两家厂没有走下坡路，反而发展得很好的最大原因是做得到我们‘华美风’的订单。

    当下我们的份额占他们产值的一半还要多一点。

    ‘华美风’还特别照顾他们，从来都是按月结账打款，只要学着其他单位，把结账周期拖一年半载，这两家工厂就麻烦大了。”

    八六年，三角债已经初露苗头，八七开始年愈演愈烈，今后的几年不知道多少本不该死的单位，被三角债拖死了。

    黄瀚亲身经历过那年月，深知利害。

    因此在一开始就不肯做欠账的生意，杜绝三角债扰乱三水县来之不易的良好经济秩序。

    那时的新风服装箱包厂或直接自销或批发给个体户，都是拿现钱，除了徐若得男能够先拿货后给钱，其他个体户不可能欠到账。

    黄道舟在推销阀门、水龙头时，都签合同约定结账周期。

    如果对方不按时打款，根本不可能拿到第二批货。

    付款耍赖皮的单位做丢了不足惜！这种不讲信用的垃圾早晚是个死。用不着顾忌什么。

    出现扯皮现象，只用两个方法解决问题，拿钱结账或者把货还回来。

    其实液压元件厂刚刚打交道时都是主攻各地的自来水厂，这些都是国营单位，营收都没问题。

    后来生产波纹管膨胀节，接触的也是大单位，只要“彬彬有礼”人家就不可能违约。

    黄道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上没有出现耍赖皮的单位。

    因此黄道舟从来不认可做生意就必须给人家赊账的普遍现象，每一次在县里开工作会议都现身说法，以自己的成功案例说明，不赊账一样的能够把市场越做越大！

    他和秦昆仑、钱国栋等等达成一致，强调不以产值计算厂长、经理的绩效，而是以营收计算。

    产值远大于营收的厂长经理将要面临问责！

    为什么？说明他们不带脑子，产品已经滞销了还在傻兮兮生产。

    应收款超过开票款的两成，厂长、经理会被判定为不合格，等着让位置吧！

    这个决定很有必要，别以为单位不是自己的，就可以慷国家、集体之慨，百分之五的质保金是惯例，无可厚非。

    应收款超过两成怎么解释？厂子的毛利有两成吗？这种生意做多少亏多少，有必要继续做？

    这么蠢的厂长、经理当然赶紧让他们滚下台，给智力值在线的干部腾位置。

    丢官罢职后也不能轻易放过这种人，国家、集体哪能白白承担损失。

    谁手上欠出去的账，谁负责收回，要不然别想拿工资。

    来厂里或者县里闹？行啊！有这本事干嘛闹自家？打个铺盖睡欠账不还的单位去啊！

    真的撕破脸，不要脸，敢拼命，还怕要不回欠款？

    欠款的又不是地痞流氓、江湖骗子，都是国营、集体单位。

    如果不敢跟欠账不还的协作单位撕破脸，那就得查一查是不是有猫腻！

    黄瀚经历过那个时期，知道太多三角债的产生都是因为慷国家、集体之慨，肥了少数人。

    因此教会了秦昆仑、黄道舟、钱国栋、成胜利等等不少辩识的方法。

    三水县主要领导耳聪目明好处太多，想作奸犯科就得掂量掂量。

    每一次县里开经济工作会议时，都强调不许欠款，各单位的每一笔货款都必须责任到人，渐渐的形成了纪律。

    现如今三水县的企业领导们都达成共识，打也来骂也来，欠账的生意不能来！

    黄瀚经常说“一心想欠账的绝大多数是想着赖账”，如今这句话成为了葵花宝典。

    秦淑洁能力强，她被邀请去看工厂时不是走马看花，都认真看设备、看产品、看干部职工的精神面貌，记录下重要的数据。

    在她的记忆中，效益好盈利能力不错的单位是不可能主动改革的。

    谈合资时持股比例的较量也需要引起重视。

    她精明能干，思路清晰，点头道：“原来这两个厂子现如今是我们‘华美风’的主要原材料供应商，是得兼并掉！”

    “好苹果先吃其实很重要。”

    “什么意思？”有可能这句话有些超前，秦淑洁没听懂。

    黄瀚解释道：“国内的工厂有个通病，效益过得去就故步自封，没了创新、技改的动力，这时候可以把它形容成一只好苹果。

    市场是在不断变化中的，渐渐地这种厂的产品就落伍了，开始亏损，说不定亏得资不抵债，变成了烂苹果。

    这不是耸人听闻，拿‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’打比方，他们的产品目前在国内算得上比较先进，但是在国际市场上早就落伍了，

    当下我们国家外汇紧张，不可能有太多外国面料进入市场，以后就大不同。

    遭遇进口货或者合资公司新产品的冲击，‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’立马就面临销售困难。

    降价争夺市

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