出更大的贡献!”
“请市长放心,我们一定全力以赴!”刘啸笑呵呵接过牌子,举起来给大伙看了一下,软盟的员工立刻鸣响礼炮,放飞了一大堆气球。
软盟这半年来,隔三岔五总得搞出点动静来,大楼里的其他公司早已习惯了这一点,一听楼下有动静,就知道软盟又有好事了,也不去核实,直接拿起电话开始订花篮,准备一会过去道贺。
市长随后又把一份订单当着媒体的面交给了刘啸,其实这订单软盟早就接到了,市里这么做,也是为了让这个仪式显得更隆重一些。
仪式这就算结束了,刘啸把牌子和订单交给自己身后的其他人,然后领着市长走进了大楼,准备带市长去参观一下软盟。
广场上的人很快就走干净了,只剩下了西德尼和他的那些随从,西德尼要是再继续呆下去,估计就真的是没什么意思了,他一扭头朝自己的车子走去,看来自己今天来的还真不是时候。
业务主管很快派人查清楚了事情的来由,这次还真让他给猜着了,有些地方zf确实是和一些企业达成了协议,只要他们向软盟下单子,超过zf用量的部分,这些企业会按照软盟价格的双倍回购,这就意味着,订购的数目越多,这些地方zf就越占便宜,甚至是他们采购设备非但不会花自己一分钱,而且还有得赚。有人付钱帮自己更新网络安全设备,这样的好事,当然谁都愿意做,不做那就是傻子。
不过这可就把刘啸给难住了,表面上看软盟是接到了不少大宗订单,但其实是对软盟利益的一种伤害,接得越多,软盟获利就越少。
“刘总,咱现在怎么办啊!”业务主管还等着刘啸拿主意呢。
“你让我想一想,这事不能草率!”刘啸捏着下巴,思考着问题的解决办法。
“我已经让手底下的人摸清楚了,那些企业,大部分都是外资背景的,我看他们肯定是想把咱们的产品转销到境外去,这中间的差价利润实在是太大了!”业务主管说完,又道:“不过,这事也是有好有坏的,坏处就是损害了咱们的利益,好处呢,就是能证明咱们的产品在境外非常有市场,有着极大的需求量,否则这些企业也不会以双倍的价格回购。”
“所以我才说这事不能草率决定,得拿出个稳妥点的办法来!”刘啸皱着眉,这事还真不好办,zf的订单,肯定是不能拒绝的,但要zf缩减订单数量,也不容易,这些zf原本就是打算靠多出来的这些数量来缩减zf自己的开支。如果要提高价格,他们也不能答应,搞不好国内刚开创的大好局面就得败掉。
“要不咱们再和上次一样,给他设置个地域IP限制?”业务主管问着刘啸。
刘啸摇摇头,“那不一样,软件的安全平台,每天都需要更新,而硬件防火墙的更新频率很低,而且很难实现自动更新,更多的时候是需要人工手动去更新,这样一来,IP限制这招就很难奏效!再说了,这和上次的情况不一样,上次咱们的产品是免费的,咱们不收费,自然可以拒绝提供服务,但这次那些人都是先付了钱的,付了钱的产品,你不提供服务,说不过去,搞不好会影响咱们的声誉!”
“那降价?”业务主管看着刘啸,“降价之后,他们没有利润空间,就不会倒卖了!”
“呵呵!”刘啸笑了起来,“要是将成一样价格,那咱们不是还得求着人家来买咱们的产品吗?”
业务主管都头疼了,倒也是,价格降了,确实是不会有倒卖的了,因为那就是购买了嘛,自己是应该盼着购买的人多一点,“那咱们总得先拿出个应急的方案来啊,那些订单很快就会下到公司,拖不是办法!”
“这样吧!”刘啸一咬牙,“你去找几个媒体,放出风去,就说咱们产品的实际生产成本只有四五千美金,估计很快就会有一次大的降价。”
业务主管心里一划算,道:“那就说五千美金吧,这样换算过来,和国内四万的价格比较接近,不至于让人觉得咱们是暴利,否则客户觉得太吃亏,就不会订购咱们的产品了!”
“另外,在网站上公示所有订单的数目!”刘啸说到,“每个城市需要多少套安全产品,那都是有数的,明眼人一看就知道是怎么回事了!”
“这不太好吧!”业务主管不同意。
“咱们又不偷税漏税,不怕别人知道,再说了,我们也没有经过任何代理商环节,不会损害到代理商的利益!”刘啸说完一顿,“代理商做出去的单子,咱们不能公布,成交的价格,也不能公布,只公布数目就是了!”
“我不是说这个!”业务主管到底是老江湖了,低声道:“我是说咱们公布客户的订单数,这不好!咱们可以不在乎,但别人呢?”
刘啸捏了捏额头,自己怎么把这点给忘了,这个也算是客户的机密吧,有心机的人可以从这个数字中刺探出不少的信息,再说了,有的企业在资金周转困难时,难免会有拆东墙补西墙的举动,而所有的资金都是通过一些大宗的出入做平的,自己这么一公布,还确实不好。刘啸无奈,只好道:“
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