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“你好,康先生!”刘啸笑着推开小会议室的门,“今日贵客登门,我们软盟真是蓬荜生辉啊!”
“刘先生太客气了,我们见过面,按照你们中国人的说法,‘一回生,二回熟’,我们是熟人了,我看你就不用客气了吧!”康麦克笑着和刘啸握手。
刘啸倒是有点意外,这老外还挺懂中国啊,一回生二回熟都用上了,看来是有备而来啊,“那我就不和你客气了,来,坐吧!”,两人都坐定了,刘啸又道:“不知道康先生这次到软盟,是为何事而来?”
“我这次来,还是为咱们彼此双方合作的事情来的!”康麦克笑了笑,“上次在封明的时候我们就谈过,虽然刘先生给拒绝了,但我依然认为我们双方的合作是双赢的,是有实现的条件和可能的。所以从封明回来后,我又联系了你两次,不过贵公司的人说你去雷城出差,刚好我那时也有事被召回了总部,这事就给耽搁了下来,不过我一直都把这事放在心上。这不,我刚从总部回来,便又过来了,我非常想促成我们的这桩合作!”
刘啸“呵呵”地笑着,“康先生的诚意让我非常感动!”
“诚意是合作的基础!”康麦克看着刘啸,“我们微软对与此次的合作,抱有极大的诚意!”
“这一点我完全相信!”刘啸点着头,表示赞同康麦克的说法。
“那刘先生是否会重新考虑我们之间的合作?”康麦克问到。
“如果微软的合作方式没有改变的话,那我们这边的态度也不会发生变化!”刘啸说完,又解释了一下,“这和诚意不诚意的是没有关系的,是我们软盟在公司的发展方向上,有着自己的原则和打算,我们想做出自己的品牌,而不是给人代工!”
“合作方式完全可以再谈!”康麦克笑了起来,“只要我们彼此双方都有合作的诚意,任何合作方式都可以谈!”
“这么说,康先生肯定是带来了新的合作计划?”刘啸笑呵呵地看着康麦克,他得让对方先说。
“上次的合作计划,确实对贵公司有些不公平,你们在安全领域内有着自己独特的技术优势,应该获得一个品牌!”康麦克咂了咂嘴,道:“如果我们把微软的这块牌子给你们使用,你觉得如何?”
“呃?”刘啸一下没明白康麦克的意思。
“我知道最近一段时间内,贵公司在扩展境外市场上遇到了一些麻烦,欧美的安全机构联合起来抵制贵公司的新产品,在这种情况下,贵公司想获得境外市场的准入证,将非常困难,贵公司作出暂时不出击海外市场的决定,我想很大程度上是因为这个原因吧?”康麦克看着刘啸。
“康先生请继续说下去!”刘啸不置可否,没有回答康麦克的问题。
康麦克没有得到刘啸准确的答复,便有点摸不准了,不过他也只能说下去了,“想必你也知道,我们微软早在两年前,就开始进军安全市场,推出了一系列安全软件,我们在全球布署了大量的人力,打造了一个巨大的销售网络,也获得了全球所有市场的准入证。但遗憾的是,我们的安全业务一直没有起色,一边是高昂的成本,另外一边是各路安全机构的低价厮杀,我们在安全业务上一直处于入不敷出的状态。上次我们原本的合作计划,是想让刘先生为我们设计一款操作系统附带的防火墙,这次我来,却是有更大的合作想要和刘先生做。如果我们把微软的安全业务交给刘先生的公司来做,不知道刘先生有没有兴趣?”
“什么意思?”刘啸有点意外,“具体说说!”
“总部有意把我们的安全业务打包后移交给贵公司来运作,包括品牌、业务、销售网络,以及销售许可!”康麦克站了起来,“刘先生的公司想要拓展境外安全市场,却苦于没有准入证,而我们却为这个烫手的山芋而发愁,如果我们之间能达成合作,那么贵公司立刻便会拥有一个覆盖全球的销售网络,获得所有市场的准入证,而且能够拥有并使用一个全球知名的品牌——微软,然后将自己的产品销售到世界的任何一个角落,而我们也能从痛苦中解脱出来。”
“你们是要把微软在安全领域的品牌转让给我们?”刘啸沉眉一思索,“还是把使用权授权给我们?”
“授权!”康麦克赶紧到,“微软的品牌是一个整体,无法分割,但只要是在安全领域内,你们就可以使用微软这块品牌!”
“哦!”刘啸点了点头,“你们想把安全业务转让给我们,我们倒是挺愿意合作的,说实话,我们现在就缺一个现成的销售网络,但能不能再商量一下?”
“可以可以!”康麦克笑着,“一切都可以商量!”
“我想微软真正发愁的,是这个庞大的销售网络,对吧?”刘啸问着。
“对,网络过于庞大,但销售却打不开局面,入不敷出!”康麦克叹着气。
“既然你们如此有诚意,又是主动上门找到了我这里,那我们无论如何,都得帮你们这个忙,你放心,你们的这个销售网络我全盘接收了!”刘啸一咬牙,“这个包袱,我们替你背了!”
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