“怪不得你能做大老板。”黄明华拍了个马屁。

    不过他这话也是真心的。

    他开着货车跑了这么久，到处送货，能想到问题，却没有想到解决的办法，但陆浩却想出来了。

    “我先前让你留意从我们这订购汽水的各家单位和个人，关注他们的背景，人脉，资金，实力，有没有结果？”这时，陆浩问道。

    “有关注，但是关注的还不够详细，最近太忙了，没有时间多了解。”黄明华说道。

    他生怕陆浩会怪罪他，赶紧道，“我后面会多花点时间跟他们接触接触，请他们一起吃个饭，详细的问问，再了解了解。”

    “不急，日久见人心，太急了也不见得是好事。”陆浩摇摇头头，“你就按照现在了解的信息，从每个区县都选一个人或者一家单位出来，生意比较好的区县，就多选几个人或者单位。”

    生意好，比较忙，一家单位或者一个人负责不了一个区或者县，就将区县再细化，具体到街道。

    “浩哥，你的意思是现在就要将他们发展为各个区县，甚至是街道的经销商，让他们帮着往下送汽水？我们只将汽水批发给他们，他们再批发给下面的零售商，或者更小一些的经销商？”黄明华问道。

    先前陆浩跟他说过，要发展一些经销商，好节省自己的精力，也能将经销网点更大更广更快速的覆盖出去。

    但这才没过多久，陆浩就要让他找一些合适的人和单位，这个速度是不是太快了一点？

    “刚不跟你说了吗，日久见人心，时机还没有成熟，不适合马上发展下级经销商。”陆浩摇摇头，“咱们现在是趁着淡季，而且利用老外做广告，给了饮料二厂等饮料大厂一个措手不及，高举着锄头，狠命的挖他们的墙角，也有一些单位和个人跟咱们签订了协议，等到旺季的时候还会继续订购咱们的汽水，但这样的单位和个人非常少。”

    “重要的是，这种关系还不够牢固，万佳饮料厂的规模和名气还没有完全做起来，凝聚力不够强，这会儿就发展下级经销商，人家口头上面可能说的好好的，但真等到了旺季的时候，直接说忘记了这回事，反悔了，你又能怎么办？”

    “这些单位好多都是国营企业，集体企业，咱们一个私营单位，他们不承认口头说过的承诺，甚至撕毁了签订的协议，你还真的去找他算账，去告？”

    “没用，浪费时间，浪费资金，得不到结果，即便有结果，也会将自己跟这些单位和个人树立在对立面，不划算。”

    规矩从来都是给普通人立的，对于背景大，实力强的单位和个人，规矩很难对他们有作用。

    即便有作用，自己也会受损。

    做生意，没必要用自损八百伤敌一千这种法子。

    就跟先前与宏远饮料厂签订的销售承包合同一样，许继海随便找个理由，赔三瓜两枣就能打发了自己。

    争当然可以争，但一般得不到期望的结果。

    这就是公正与现实的区别。

    “浩哥，你考虑的也对。”黄明华点头。

    不过他心里有点纳闷，刚刚还是在说麻木，怎么陆浩突然转头问他各家单位和个人的背景调查的怎么样。

    “我突然问你这事，是要你挑出一些人和单位出来，跟他们说，咱们饮料厂这边要组建一个送汽水的队伍，但是人员和麻木还差一些，他们如果方便，能不能提供一些人和麻木，不白出，给他们算工钱和租金。”陆浩道。

    “租人员和麻木？”黄明华不解的看着陆浩，“浩哥，一辆麻木要不了几个钱，以你现在的能力完全能自己将这个钱出了，我也可以出些钱，而且人员也有的是，麻木没多难开，学一学就会了，比开汽车要容易多了，怎么还要特意租人员和麻木，给他们算工钱和租金？这不是多出不少的成本吗？”

    “我故意的，人员的确很多，麻木的钱也出得起，但将好处全都握在自己的手上，还怎么跟这些人和单位建立长远的联系，还怎么确保他们在旺季的时候会继续订购我们的汽水？”陆浩说道。

    “合作的基础就是各方都能获得好处，所以必须分一部分利益出去，让彼此的合作更加可靠，而且这个利益还必须是长久的。”

    他看着黄明华，“租麻木的租金肯定会比较高，多出来的这部分钱相当于额外的收入，是一笔可观的油水，这不比时不时请吃顿饭，送烟酒要强？”

    “这倒是。”黄明华点头。

    他很赞同。

    “再有人员。”陆浩又继续说道，“其实我们自己选人员最好，因为便于管理，但是让他们招收人员也有一个好处，他们招的人多半都是沾亲带故的关系，如果将来他们不跟我们继续合作，闹矛盾了，这些人肯定第1个不愿意，会反过来倒逼这些单位和个人，让他们继续跟我合作。”

    利益捆绑。

    陆浩要用糖衣炮弹将这些人拉拢到自己这边，即便将来饮料二厂等大厂再去找他们谈合作，逼迫他们跟自己决裂，他们也不会轻易的跟

『加入书签，方便阅读』