客户的重要性，售后服务的重要性，从建立销售驻点开始就把所有的外派销售人员都集中培训了，甚至每年都会有个集中培训，但是没有几个人当成一回事情。

    毕竟是卖方市场，反正不管怎么搞，客户选择的机会都很少。

    现在不同了。

    随着台湾数控机床厂在大陆建厂，中国的数控机床瞬间就从卖方市场转变成买方市场。要是还抱着以前的态度，怎么死的都不知道。

    后来的人都说九十年代的国营企业是因为自身竞争力不足而破产〈并没有多少人知道，很多的国企，本来有着很好的市场前景，就是因为对于售后服务的不重视，才使得自己庞大的市场被一些新崛起的小型企业给不断蚕食，最后濒临破产。

    “现在是我们九一重工生死存亡的关键时期，国外的数控机床企业也好，国内的企业也罢。所有的目光都是盯着珠三角这边的。小型数控机床对于重型机械厂来说，根本就没有多大的作用，这个你们应该比谁都明白。至少，在三年之内，我们九一重工没法推出大型的数控设备，只能指望这些轻型数控机床带来的利润投入到重型设备的研制上面去，如果丢掉了国内最先在民间行业使用数控机床。也是使用数控机床最多的区域，我们九一重工的利润率，起码会降低一半以上！”

    云非越说越是严厉，使得花都销售点这些骄傲无比的工作人员都低下了他们的脑袋。

    “同志们，咱们不是国营企业，我也不是慈善家！如果没法转变心态∠为你们是大爷，客户是孙子，趁早给我收拾东西滚蛋！”

    他们在花都这边，毛英杰跟卿玉娥平时很少教训他们，只要把售后服务做好。就没有什么事情了。

    而现在，他们这年轻的老板让他们意识到＄果继续这样下去，他们这份轻松而又高工资的工作，甚至很有可能丢掉。

    云非看着下面这些人，心中不得不感概，这个年代的销售人员，丝毫不知道中国进入T之后的那些销售人员的苦逼。

    到最后，这些人，还能有多少留在这里？

    与其让自己苦心建立的区域市场从他们手中丧失殆尽，还不如趁早把他们这种心思扼杀在摇篮中。

    九一重工的加工中心已经下线，一旦出现在市场上面，肯定会引起整个数控机床市场的连锁反应。

    最为直接的，就是原本高昂的价格出现大幅度的降价。

    数控系统是这样，数控机床，同样是这样。

    为了阻止中国国内的数控制造技术的发展，老外的那些数控机床厂商，绝对不会在乎这样的利润。

    有人说，中国有了，世界人民就都有了。

    这样的说法，有着一定的道理。

    不过这事情，对中国国内的数控机床厂没有任何好处。

    数控机床不是别的产品。

    越是精度高，越是性能优越的，投入的研发成本就越高＄果想要薄利多销，根本就是一件不可能的事情。

    国外的数控机床敢大幅度的降价，那是因为人家的技术投资早就已经回收回来了。并且有且更加先进的产品的利润来支撑他们的发展。

    中国国内的企业有吗？

    没有，尤其像九一重工这样没有任何底蕴的新建公司，如果没有别的利润来源，根本就不要想在跟国外数控机床厂打价格战之后还能发展下去。

    ..................

    “陈总，这是十台数控车床的送货单，请您签收。您放心，我会亲自盯着他们为你们安装好这些数控机床，如果你们需要我们帮着培训操作人员或者维修人员，可以跟我们销售点的工作人员联系……”在第三天一大早，云非就亲自押运着十台数控车床进入了靠近特区边缘的精锐厂。

    “云总，劳您亲自送来，这可怎么好意思。对了，我们不是只订购了八台么？怎么会有十台？”陈欢没有想到，云非这个九一重工的老板会亲自送设备到自己这个小厂里面来。

    “八台6132是你们订购的，其余两台是我们新开发的斜床身十刀架转塔数控车床，用来做那些工序比较多，结构比较复杂的回转体类零件比较好，为了表示我们九一重工的歉意，如果你们同意，公司决定半价卖给你们，作为我们延误交货期对你们的赔偿……”一边的毛英杰脸色咬牙切齿地说道。

    要知道，这可是九一重工研制出来的高档数控机床的试验机！

    仅仅是成本价格，就得二十二万，原本定的市驰为三十二万，这半价一台只有十六万，还差六万的成本，都得他来负担！

    也就是说，就因为他工作的失误，当初签订了这么一份对他并没有多少好处的合同，就使得他一年的工资加奖金没有了！

    而且还是不给都不行。

    不给？云非那小子说了，不给就老老实实地回九一重工随便找个什么位置呆着。

    这能够不给么？

    “这得多少钱？”对于云非这个年轻老板雷厉风行，要说陈欢心里有所准备，

『加入书签，方便阅读』