导游欺客宰客，还成迫不得已的了？

    为什么张巍会这样说？

    还是刚才那句话，这是整个旅游行业的问题，跟某一个导游本身的人品道德，关系并不是太大。

    简单的梳理一下旅游业目前的现状，这中间的环节多得能让所有人目瞪口呆。

    不让中间商赚差价？

    这句话在旅游行业里就是个笑话。

    可能游客自己都不知道，一次简简单单的旅行，自己这个游客，这么个贵为上帝的消费者，已经不知道被转手卖了多少次了。

    作为一个游客，第一个接触的，就是城市里大街小巷随处可见的旅游门店吧？

    你以为这些真的是各大旅游公司的直营店？

    什么国旅，什么青旅，看起来都像是那些大公司的分支机构。

    错了。

    这些都只是打着那些大公司名字的个体户而已。

    这些小门店，他们今天收两三个人，明天再收一两个人，可能一个月都组不成一个完整的旅游团，一个旅游大巴都坐不满。

    那怎么办？总不能让签了合同的游客等吧？可就那么几个人，真要发团了肯定是亏。

    卖出去！

    游客交了一万的团费，那就八千卖给更大的旅游公司，一个人就能赚两千。

    什么是大旅游公司？

    在行业里，这还有个专业称呼，批发商。

    这些公司，从各个旅游小门市里买游客，集中起来，每天都能发团。

    可他们干的就是批发商的活儿，真要带团，不专业啊，怎么办？

    继续卖人！

    八千买回来，再六千卖出去，卖给谁呢？

    接盘的就是那些真正的旅游公司了，这些公司能够开发旅游线路，也能够组团带团，跟各大航空公司也关系紧密。

    可是，这里边还有一个问题，真要是所有的旅游团，全都要这家真正的旅游公司去带，那得养多少个导游？

    再退一步说，先不算养导游的人力成本，就说那么多的旅游城市，每个城市那些地面资源，什么接机送机，什么景区门票，他们是不是得在全世界每个地方都开个分公司？

    显然，这是不现实的，怎么办？

    卖人！

    四千，卖给旅游当地的地接社。

    地接社，就是旅游城市的那些真正提供旅游相关服务的旅行社了，到这儿，游客那一万块钱的团费，其实已经只剩下四千了。

    你以为这就算完事儿了吗？

    没呢！

    绝大部分的地接社，其实就是一个空壳公司，整个旅行社就那么几个人，有些甚至就是一个夫妻店。

    地接社把游客买回来，自己其实也没能力接待，那怎么办呢？

    还是卖人！

    这次再卖给谁？

    导游。

    是的，最后这一层，就是导游。

    你真以为导游就是在旅行社上班啊？

    没有的事！

    绝大部分导游，其实都是在单干，就是找个旅行社挂名而已。

    导游从旅行社里接团，那是要按人头给钱的，这就形成了旅游业的一个专有名词。

    填坑团。

    为什么要叫填坑团？

    单纯按团费来说，导游从旅游社拿一个游客，得倒给旅行社一笔人头费，最夸张的，一个人头费，也就是一个坑，两三千！

    这意味着什么？

    旅游还没开始呢，这个团如果有10个人话，导游先就已经亏进去几万块钱了。

    不是垫款，不是欠账。

    是实实在在的先就亏了几万块钱进去，必须先真金白银的给到地接社，不然一个游客也拿不到。

    到了这种地步，导游该怎么办？

    “欺客，宰客，为了让游客消费，用回扣赚回那笔人头费，什么缺德的事儿都必须得干。”旁边的张薇，下意识的接了弟弟一句。

    围在这桌的所有人，包括那个呆萌的小姑娘，这时候全都目瞪口呆。

    旅游行业的水，深到了这种地步？

    张巍对着姐姐肯定的点了点头。

    “那么，我们再说回景区里的商家。每一个景区，所有的商铺其实同质化是非常高的，你卖手串儿，那边几百家店全在卖手串。你卖什么土特产，整个景区里都在卖土特产。游客呢，又掌握在导游手里，那么，谁给的回扣高，导游就往哪儿带人呗。我听说，有些商家，一个一千块的东西，光导游的回扣就敢给五百，那你们想想，这东西本身就值多少钱呢？”

    张巍端起酒杯，一口喝干了杯子里的啤酒，停下来不再说话。

    而整张桌子的人，一时间都有些沉默无语。

    “难怪所有景区的商家都那么黑，原来也都是被逼的，三年不开张，开张吃三年，不得不维持着那么高的利润。其实真到他们手里的，估计也没多少了，景区的房租本来就

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