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石凯假模假样算了会儿,报出一个数字。
她在视频里看见,没多久,周子渊他爹会派人去找新供应商洽谈。等商谈好价格,员工离开后,新供应商一个人在原地自言自语,“本以为会从九五折砍价到八五折,没想到最后九折成交,还不错。”
虽然不知道八五折是不是新供应商的底线,不过以八五折成交,对方肯定能接受就是了。
周子渊得到确切数字,顿时浑身打了鸡血般,雄赳赳气昂昂,当即就想找新供应商进行一番“友好洽谈”。
许宁瞥了轮椅好几眼,摸摸鼻子,没好意思说他要忙约会,没时间送周子渊一程。
开车把人送到新供应商的工厂门前,许宁下车,跟在周子渊身边,很不放心地问,“你一个人能行?其实,把数字告诉伯父,他会处理好。事成之后,也有你一份功劳。”
周子渊豪气万丈,自信满满地表示,“这点小事不用麻烦老头子,我一个人就能搞得定。”
只差没拍胸脯保证,说这事包在他身上。
很快,周子渊开始庆幸,幸好之前没说大话。
他怎么都没料到,工厂老板非常滑头。任他怎么说,就是不答应减价。别说石凯告诉他的八五折了,对方在价格上压根寸步不让,一分钱都不肯少。
一会儿说他们厂生产的零件质量好,一会儿说价格非常优惠,他们工厂还要养几十号人,穷的就快揭不开锅了。老板东拉西扯,就是不答应减价。
许宁望天。知道对方底线,跟谈到对方愿意让步到底线,完全是两码事。
谈着谈着,周子渊又不冷静了,忍不住四处张望,寻找作案工具。
就在这时,旁边传来一句清丽的女声,“总经理,需不需要让我来谈啊?”
石凯!
周子渊心中狂喜,嘴上埋怨道,“怎么不早点说?你来你来。”
工厂老板摸不着头脑,迟疑着问,“这位姑娘是?”
“公司采购。”石凯微笑,随便给自己安了个职位。
工厂老板笑了,“小姑娘,我正跟你们总经理谈正事呢。你过来接着谈,不合适吧?”
“没事,她做得了主。她做的所有决定,我全部同意。”周子渊非常淡定,“郑老板,如果你能说服她,我马上带人离开。”
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郑老板神色游移不定,上下打量石凯,看起来就是个挺年轻的姑娘,能有多厉害?
想了想,他又提起之前的一番说辞,“姑娘,刚才我也跟你们总经理说过,我们工厂做出来的零件质量可是杠杠的!要知道……”
石凯毫不客气打断他的吹嘘,“上一家供应商产品的合格率在99%以上。自从换成你家,产品合格率在97%-98%之间浮动。”
她的意思很明显,自夸质量好?统计数据可不是这么说的。
“郑老板是做这行的,应该知道不合格的零件不能用。也就是说,不合格的产品越多,我们打水漂的钱越多。”
“之前看在大家合作还算愉快的份上,我们也没跟你提过这件事,更没要求你把不合格的产品换成质量好的。不过郑老板现在说自家产品质量好,我倒是想跟你好好说说这事。”
郑老板笑容僵在脸上,“这位,这位姑娘,咱不是神仙,生产出来的零件,难免会有瑕疵品。”
“郑老板又糊弄人了不是?”石凯轻笑,“如果有诚意,送货之前就该检查一遍,细细地挑一次,把不好的产品挑出来,提高合格率。同样是生产工厂,上一家价格低,合格率高。换做郑老板是我们,也会觉得这样不合适吧?”
郑老板心中腹诽,上一家价格低,合格率高,怎么不见你们继续找他合作去!
面上,郑老板笑成一朵花,“合格率是比人家低了点,不过咱合格的产品质量好呀!”
“郑老板给的货里,的确质量高的零件不少。”石凯点头赞同。
郑老板刚想附和,就听她接下去说,“不过跟有好有坏,质量参差不齐相比,公司更希望所有零件保持在同一水平。优质的产品买家感觉不出来细微差异,但如果产品质量稍微差一点,买家就会知道。”
这个什么采购,果然比之前的总经理难搞多了。
郑老板开始诉苦,“你不知道,我这工厂规模小,你们公司要的数量多,非得紧赶慢赶,才能赶出你们需要的量。速度上来了,这瑕疵品嘛,难免就稍稍多了些。况且,我手底下几十号人,全指着订单吃饭,你看这……”
石凯毫不留情,再次打断郑老板的滔滔不绝,“没跟公司合作前,听说贵工厂的工人经常放假?”
郑老板的说话声戛然而止,不敢置信地看向石凯。
石凯镇定自若,“现在生意不景气,如果没有我公司的大订单,工人们没活干,就只能放假。比起少赚点钱,给工人们放假更不好吧?”
在生意不景气的时候,工厂老板们宁可每笔订单少赚点钱,也会想方设法多拉点订单
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