很少接触的名词勾起了兴趣，

    “我爸以前是军人，我们小时候经常给我和哥哥讲这些打仗的兵法，都说商场如战场，那么打仗的兵法用在商场上应该是相通的，对不对？”

    “有道理！讲下去。”

    宫海涛看黄姐期盼和鼓励的目光，大脑也兴奋的像一部大容量的计算机开始高速运算起来！快速的把这半年多学习到的知识组合成他的语言说出来：“客观的说做工厂管理生产不是你的强项，而且工厂需要不断的投入才能保证技术、设备不落伍！这样就像滚雪球似的，工厂的规模越来越大！需要的资金也越来越多！相应的风险也越来越大！可是一旦你不做了，那些机器设备就不值钱了！还有，现在国内的人力成本确实很低，但是这些人大部分都是从农村出来的，一点经验都没有。需要的管理和培训成本并不低！而且工资总是要慢慢加高的，不可能长期这样不合理的低下去！所以你应该扬长避短，把工厂卖掉，将资金集中起来把品牌做大！有了名气就有了市场，你有订单、有资金还怕找不到工厂为你生产？这也是国外一些大品牌的经营策略，也就是我刚才说的调整战术。”

    “你说的这些道理我也懂！就是让我占领产业链里利润最多、风险最小的最高端，只做品牌宣传、产品设计和市场销售，把生产交给下游企业是不是？”黄姐马上就反应过来，

    “是的！这方面是你的强项。”

    “你的想法，好是好！可是从哪里入手呢？中国大陆的品牌外销一点市场都没有，我们就更加不用想了！内销就必须要通过批发商，以我目前的实力，还不是命运掌握在别人手里？”

    “我们为什么一定要靠批发商呢？他们同时代理很多个品牌，肯定是要挑肥拣瘦的，就像过去的皇帝，三宫六院的何时才能想到你呢？”

    黄姐被他的这个比喻逗笑了“讨厌！不过你这个比喻还挺形象的，接着说呀！”

    “其实内地的市场非常大！现在国内生活水平在逐步提高，对穿着打扮也越来越讲究！但是内地的服装制造业非常落后！以前都是买上海的衣服，现在那边的款式没有广州的新潮，就没有市场了，所以我们的机会特别大！你又是外商的身份，这个在广州倒很平常，可是在内地人眼里就很值钱了！我们可以重新起一个洋气一点的名字，然后直接到内地大城市，找当地最好的商场合作，我们出货，他们出场地和人员，开设专柜卖。这样即使分一半的利润给商场，我想也比给批发商代理要高的多吧？”

    宫海涛的建议让黄姐眼前一亮！她兴奋的思考着这个建议的可行性“我听朋友说现在内地的青年人都喜欢到个体户店里买衣服，只有中老年人才去商场，生意很差呀！”

    “确实是这个情况，主要是因为商场的衣服款式不好看，服务态度也差造成的。但是个体户也有个体户的问题，虽然很热情！但是店铺小、档次低，只能靠新潮吸引顾客，最主要的是讨价还价让顾客非常烦！总是觉得被宰了一刀！如果商场里有好看的衣服，大部分顾客还是愿意到明码实价，质量有保障的环境里购物的。”

    “你分析的很有道理！可是我们进了商场，也不能改变整个商场在顾客心理的坏印象呀！如果顾客不进去，你的衣服再好看！她也不知道啊？”

    “黄姐，这个你不用担心！现在内地人的服装消费是由过去的千篇一律往追求个性的新潮转变，所以对质量和品牌不是太重视！可是下一步大家都穿的时尚了，有钱人就开始向追求品牌转变了！内地人不像广州人，非常好面子的！还有点崇洋媚外！就像555、万宝路这样的外烟，其实很多人都不喜欢那种味道，但为了面子还是抽！我们正好趁这个机会提前进入商场，商场肯定欢迎！会主动利用他们的资源为我们的品牌做广告宣传，我们也可以在当地挑选一批漂亮女孩，免费送衣服给她们穿，做我们的形象大使！这样不就让顾客都知道了吗！”

    黄姐思考了一会后深情款款地看着宫海涛说道：“阿涛，认识你真是老天安排的缘分！你总是能有让我意想不到的惊喜！不行，我要好好抱抱你！”

    宫海涛本能的往后仰，一下子脸就红了！“胆小鬼！不逗你啦！我回去把你刚才说的再好好总结一下！考虑好了再来找你，拜拜！”黄姐见好就收，非常开心的走了。

『加入书签，方便阅读』